在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流。越來(lái)越多的人通過(guò)創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富，身價(jià)都已超過(guò)百億。那么就會(huì)有人問(wèn)了：他們創(chuàng)業(yè)都是用自己的錢(qián)嗎？我沒(méi)有錢(qián)要如何創(chuàng)業(yè)？這里我來(lái)說(shuō)一種不用自己的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)的方式——就是融資。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是用別人的錢(qián)來(lái)干自己的事情。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好在20頁(yè)以?xún)?nèi)，一般包括以下幾個(gè)部分：

      市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)分析：對(duì)于你要做的行業(yè)前景進(jìn)行分析，需要選擇發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，千萬(wàn)不能選擇夕陽(yáng)行業(yè)，要選擇朝陽(yáng)行業(yè)。

      2、存在問(wèn)題：行業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題，用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。

      3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：從用戶的需求中找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，例如對(duì)用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的滿足。

      4、目標(biāo)用戶：找到最適合的用戶群體，分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個(gè)本地生活平臺(tái)，那么你的核心目標(biāo)用戶群就是20-30的年輕消費(fèi)人群，他們更加喜歡吃喝玩樂(lè)，花錢(qián)也比較爽快。

      5、競(jìng)品分析：分析行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。最好不好選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)的行業(yè)，如果對(duì)手太強(qiáng)，你的機(jī)會(huì)就不大了。

      6、市場(chǎng)規(guī)模：對(duì)于你所在的行業(yè)規(guī)模進(jìn)行計(jì)算或預(yù)測(cè)，可以評(píng)估你未來(lái)的發(fā)展。需要進(jìn)行比較具體的測(cè)算，針對(duì)你所在的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行分析。

      商業(yè)模式

      1、商業(yè)模式：關(guān)鍵是說(shuō)明如何賺錢(qián)的問(wèn)題，通過(guò)什么樣的手段進(jìn)行賺錢(qián)。比如，滴滴公司是連接司機(jī)和用戶的一個(gè)中介平臺(tái)。滴滴通過(guò)調(diào)度車(chē)輛來(lái)滿足用戶的打車(chē)需求，主要通過(guò)獲取傭金來(lái)賺錢(qián)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：重點(diǎn)說(shuō)你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么東西是你們有，而別人沒(méi)有的。比如，你們的政府關(guān)系特別好，這肯定也是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      3、差異化競(jìng)爭(zhēng)：有一句話很好的概括了差異化競(jìng)爭(zhēng)：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。盡量不要進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，找出你們有差異的地方。

      4、核心產(chǎn)品：你們提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，微信是一個(gè)社交產(chǎn)品，主要是解決人與人的溝通問(wèn)題。滴滴是一個(gè)出行平臺(tái)，主要是為了解決打車(chē)的問(wèn)題。你們以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)而存在，比如小程序、APP還是說(shuō)PC網(wǎng)站等。

      5、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：你們現(xiàn)在做得怎么樣了？數(shù)據(jù)如何。比如說(shuō)，APP的注冊(cè)用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費(fèi)用戶多少，以及收入的指標(biāo)等。另外就是接下來(lái)，你們準(zhǔn)備怎么做。

      團(tuán)隊(duì)介紹

      1、核心團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人員介紹，如果有非常優(yōu)秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說(shuō)明團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷跟現(xiàn)在的項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)，能夠把項(xiàng)目做好。

      2、資源能力：基于團(tuán)隊(duì)的資源和能力，你們能夠把這個(gè)項(xiàng)目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。

      3、發(fā)展規(guī)劃：如果拿到錢(qián)，你們準(zhǔn)備怎么做，一般是一年左右的時(shí)候。包括對(duì)用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

      融資需求

      融資計(jì)劃：你們的估值多少，需要多少錢(qián)，釋放多少股份。以及這些錢(qián)主要花在什么地方。比如，你們估值1000萬(wàn)，需要100萬(wàn)，釋放10%的股份。錢(qián)花在4個(gè)部分：團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、推廣成本、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)等。