商業(yè)計(jì)劃書可謂是創(chuàng)業(yè)者找投資人的一塊“敲門磚”。其主要功能是通過書面形式，便于投資人對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者最常聽到的一句話就是“商業(yè)計(jì)劃書是沒有模板的?！钡拇_，由于項(xiàng)目?jī)?nèi)容的差異，每份商業(yè)計(jì)劃書遞交給投資人時(shí)都應(yīng)是獨(dú)一無二的。如果盲目套用他人模板，反而會(huì)弄巧成拙。

      盡管商業(yè)計(jì)劃書并沒有固定模板，但事實(shí)上卻是具有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有精煉內(nèi)容、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、頁(yè)面相對(duì)美觀的商業(yè)計(jì)劃書才能引起投資人的興趣。　　  

      投資人每天會(huì)收到很多份商業(yè)計(jì)劃書，平均每份閱讀時(shí)間為3分鐘左右，加上一般路演展示時(shí)長(zhǎng)為10分鐘左右，所以建議商業(yè)計(jì)劃書長(zhǎng)度宜20頁(yè)上下，重點(diǎn)將核心內(nèi)容展示出來。在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注“四要點(diǎn)”。首先，言簡(jiǎn)意賅介紹項(xiàng)目。在路演時(shí)創(chuàng)業(yè)者需要組織好自己的語言，一句話介紹自己的產(chǎn)品——在五分鐘之內(nèi)將項(xiàng)目講清楚，讓投資人對(duì)其項(xiàng)目感興趣。商業(yè)計(jì)劃書的開篇與路演有異曲同工之處，在第一頁(yè)就應(yīng)直抒胸臆介紹項(xiàng)目定位，即通過一句話簡(jiǎn)明扼要地介紹項(xiàng)目“是什么”。

      其次，用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析。有時(shí)，投資人并非都是“圈內(nèi)人”。因此，想要讓投資人了解自身項(xiàng)目的獨(dú)特性，應(yīng)該從具體的事例出發(fā)，描述痛點(diǎn)。用生動(dòng)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析從側(cè)面突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，最好能夠使用讓人信得過的數(shù)據(jù)說話。

      再者，濃墨重彩講述產(chǎn)品的亮點(diǎn)。如果是科技類公司，那么在撰寫商業(yè)計(jì)劃書是要重點(diǎn)講解技術(shù)亮點(diǎn)；而如果是模式類公司，那么就重點(diǎn)講解商業(yè)模式的創(chuàng)意。在講述產(chǎn)品亮點(diǎn)時(shí)要學(xué)會(huì)巧妙地就如何解決痛點(diǎn)問題提出產(chǎn)品及服務(wù)，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)外企業(yè)舉例說明，通過數(shù)據(jù)圖表與文字相結(jié)合的方式闡述項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及盈利模式。

      最后，介紹團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目進(jìn)展情況。商業(yè)計(jì)劃書沒有絕對(duì)的模板，針對(duì)自己的實(shí)際情況對(duì)于其不同的內(nèi)容各有側(cè)重。但是大部分的商業(yè)計(jì)劃書其核心團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目盈利狀況是投資人最為關(guān)心的，因此需要詳細(xì)介紹。