項目建議書不僅在大型項目招投標中會使用，在一般性的商業(yè)活動中的使用也在增加。如何為對方提供一份既能滿足對方需求，而又能規(guī)避商業(yè)細節(jié)地完美培訓(xùn)項目建議書呢?中哲咨詢建議如下：

一、客戶需求要清晰

客戶常常不能準確地定義問題，有時客戶甚至不能很準確或詳細地描述問題，這樣你對客戶任務(wù)清單的分析以及對客戶需求的理解變得非常重要;

二、自身優(yōu)勢要明確

在撰寫培訓(xùn)項目建議書時，我們多數(shù)地寫法是“我們提供英語培訓(xùn)”、“我們輔助客戶設(shè)計了其培訓(xùn)體系地搭建”諸如此類地語句。所有這些地寫法都是有一個同樣地錯誤：每個定義都以“我們”或“我”為中心，描述銷售或銷售什么，都是站在自身地職責(zé)與任務(wù)上來表述文字，所以不能引起客戶強烈地共鳴。

三、注重培訓(xùn)結(jié)果，不是銷售宣傳

成功的培訓(xùn)項目建議書不是銷售計劃書，盡力描述培訓(xùn)公司能給客戶帶來的培訓(xùn)積極效果，同時要把曾經(jīng)服務(wù)過地“客戶證據(jù)”提供給對方。

四、文字中多加入圖標

普通的培訓(xùn)項目建議書更多地是用文字地方法來闡述培訓(xùn)公司的觀點，文字在描述細節(jié)點比圖示更加有效，但是圖示最大的優(yōu)勢就是結(jié)構(gòu)化，清晰化。

五、重視細節(jié)處理

在撰寫項目建議書時，會放置logo在項目建議書中，但好多時候只在封面題目放置，到內(nèi)容部卻忘掉了，不能貫穿始終。

還要注意培訓(xùn)項目建議書內(nèi)容的豐富性，這也是體現(xiàn)重視地細節(jié)，中哲咨詢建議可以請專業(yè)機構(gòu)代寫，這樣就避免了以上問題。