風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)刷選項目、做初步研究，關(guān)鍵需要建立在一份商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)之上，投資人每個月幾乎需要閱讀幾十份商業(yè)計劃書，通常情況下，會有10%左右的項目會被接著推動。一份優(yōu)異的商業(yè)計劃書（BP）極為重要，許多項目本身質(zhì)量較好，最后卻由于商業(yè)計劃書無法吸引投資人而痛失機(jī)會，對于創(chuàng)業(yè)者和投資人都是損失。那么一份優(yōu)秀的風(fēng)險投資商業(yè)計劃書的要點(diǎn)有哪些呢？

      關(guān)注點(diǎn)一：行業(yè)特征。行業(yè)特征是依據(jù)對市場和行業(yè)的分析總結(jié)出來的，市場的需求、市場競爭程度等等信息都與這一關(guān)注點(diǎn)密切相關(guān)，撇開錯綜復(fù)雜的分析模型不說，把最重要的概括一下：

      （1）市場規(guī)模和容量：公司的成長空間和機(jī)構(gòu)的投資回報都取決于目標(biāo)市場有多大。

      （2）市場的成長性：只有有市場規(guī)模是不成的，市場是不是有持續(xù)成長的空間一樣重要，運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)及其市場生命周期開展分析，比較簡單下結(jié)論。

      （3）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)是形成進(jìn)入壁壘的重要，在這里涉及到資本結(jié)構(gòu)、市場競爭結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈體系等等，最后是為了了解行業(yè)是不是可以形成足夠的進(jìn)入壁壘，及其結(jié)構(gòu)上是不是讓公司具有持續(xù)上升性。

      關(guān)注點(diǎn)二：商業(yè)模式和前景預(yù)估。依據(jù)企業(yè)的商業(yè)模式預(yù)測其前景是投資人的基本能力，也是很重要的投資驅(qū)動關(guān)鍵因素。商業(yè)模式之于公司發(fā)展前景的影響，最關(guān)鍵的是企業(yè)競爭優(yōu)勢。在商業(yè)計劃書里，要開展強(qiáng)有力的展示和情況說明，從而讓投資人懂得、了解、甚至于自己算出你要說的企業(yè)競爭優(yōu)勢。簡潔明了說，商業(yè)模式要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：目標(biāo)客戶；提供的價值；贏利模式；競爭能力。

      關(guān)注點(diǎn)三：公司團(tuán)隊。投資行業(yè)經(jīng)常有“投資就是投人”的說法，而且被許多投資人做為重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵因素。而且越是資深的投資人，越是認(rèn)同這一點(diǎn)，可能見過許多項目占據(jù)了有利的賽道，卻由于管理團(tuán)隊的問題最后折戟沉沙，因而，幫助項目建立團(tuán)隊，也是許多機(jī)構(gòu)投后管理的首要任務(wù)。

      關(guān)注點(diǎn)四：運(yùn)營數(shù)據(jù)&財務(wù)數(shù)據(jù)。有經(jīng)驗的投資人非常關(guān)注數(shù)據(jù)，而且擅長從數(shù)據(jù)中對企業(yè)作出判斷，在中后期也會對相關(guān)數(shù)據(jù)開展很深入的調(diào)查。

      最后，在商業(yè)計劃書中，也可以主動指出一些風(fēng)險性，至少意味著了創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險意識及其在這層面的思考，不過既然指出了風(fēng)險性，就要有相應(yīng)的風(fēng)險控制方案，風(fēng)險意識+解決方案，會讓投資人感到更加的安心。

      商業(yè)計劃書做為融資的入場券，創(chuàng)業(yè)者必須重視，創(chuàng)業(yè)者可以依據(jù)速融商業(yè)中心這樣的專業(yè)創(chuàng)業(yè)融資對接平臺，學(xué)習(xí)商業(yè)計劃書如何吸引投資人的關(guān)注，為自己的創(chuàng)業(yè)融資做好準(zhǔn)備。