一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段，一是融資準(zhǔn)備階段（寫bp），二是市場推廣階段（見投資人），三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（就是傳說中的bp啦）。

      商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn)：

      1.每一個(gè)故事都是不一樣的，不要迷信模板！

      很多人寫bp都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實(shí)并不十分推薦這種行為。因?yàn)槟惚仨毾嘈拍愕捻?xiàng)目，一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方式，所以一味的套用并不可取。

      2.呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點(diǎn)

      一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，VU/VP，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。

      3.盡量10頁之內(nèi)

      之前看到過很多bp洋洋灑灑數(shù)十頁，分析了諸多問題，其實(shí)并不可取。一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì)，如果投資人要求，可以放上你對業(yè)務(wù)增長或者簡單的財(cái)務(wù)預(yù)測。

      4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團(tuán)隊(duì)

      目前市場上的idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要，好的團(tuán)隊(duì)對于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說一定是最加分的地方。這里的好包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團(tuán)隊(duì)、做過什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。

      5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞

      因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限，一份好的bp一定要少用描述性語音，所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好的bp，要多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。

      6.用好數(shù)字！數(shù)字最有說服力

      投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。

      7.看看有沒有國外對標(biāo)企業(yè)

      這一點(diǎn)是中國的創(chuàng)業(yè)者特別賺的，因?yàn)閲庥泻芏嗫晒﹨⒖嫉纳虡I(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡單的對標(biāo)，以A+B的模式，這樣講故事會(huì)比較方便。也能吸引投資人，投資人也會(huì)更加信服。

      8.不要夸張，不要不切實(shí)際的YY

      很多bp上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶或者預(yù)計(jì)明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實(shí)際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數(shù)據(jù)。