一、你想成為什么樣的人?

　　1、你的遠見是什么?

　　2、你要解決什么問題?對象是誰?

　　3、你將來想要成為什么樣的人?

　　二、你的市場在哪里?市場有多大?

　　1、 您目標的市場有多大?發(fā)展有多快?

　　2、這個市場有多成熟，或多不成熟?

　　3、你是否有資本成為這個市場前兩三位?

　　三、你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?

　　1、你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?

　　2、解決了用戶的什么問題?

　　3、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處?

　　四、你的客戶在哪里?

　　1、 誰是現(xiàn)在的用戶?

　　2、誰是目標的用戶?

　　3、理想的用戶是什么樣的?

　　4、誰會付費?

　　5、介紹一下某個具體用戶的例子

　　五、你的產(chǎn)品價值是什么?

　　1、你給用戶提供了什么價值?

　　2、使用/買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么?

　　3、你解決了什么問題?

　　4、你是銷售那種產(chǎn)品?是奢侈品還是必需品?

　　六、 你如何搭建銷售?

　　1、銷售程序是什么?周期有多長?

　　2、你的銷售和市場方針是什么?

　　3、你當前的銷售鏈是什么?

　　七、你用什么吸引客戶?

　　1、 爭取每個用戶要花費多少錢?

　　2、在不同時期這個費用是否不同?為什么?

　　3、用戶的永久價值什么?

　　八、你的管理團隊有誰?

　　1、你的管理團隊有誰?

　　2、他們有什么經(jīng)驗?

　　3、欠缺那些環(huán)節(jié)?有什么計劃去彌補?

　　九、你的收入模式是什么?

　　1、如何賺錢

　　2、你的收入模式

　　3、需要怎樣才能盈利?

　　十、 你現(xiàn)在進展到哪一步?

　　1、你現(xiàn)在進展到哪一步了?技術(shù)/產(chǎn)品?團隊?財務(wù)/營收?

　　2、現(xiàn)在進展情況如何?現(xiàn)狀和前景是否更清晰了?

　　3、你將來的計劃是什么?

　　十一、 你的融資計劃是什么?

　　1、 已經(jīng)得到了什么投資?

　　2、希望得到多少投資?比例如何?

　　3、資金用在什么地方?

　　4、資金可以支持多久?到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑?

　　5、你還打算吸引多少資金?什么時候?

　　十二、 你的競爭對手是誰?

　　1、 誰是你當前和潛在的競爭對手?

　　2、 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作?

　　3、你的優(yōu)勢和弱點?

　　4、你有什么特殊之處?

　　十三、你的合作伙伴是誰?

　　1、 誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴?當前?未來?

　　2、這些合作伙伴有多可靠?

　　十四、合適的投資者是誰?

　　1、和投資者的方向，經(jīng)驗吻合?

　　2、與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭?

　　十五、 其它

　　1、成功的條件里有什么還只是假設(shè)?

　　2、有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化?

　　3、 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么?

　　只有準確清晰地解答了以上問題的商業(yè)計劃書才是一份合格的商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書是向VC/PE融資的金鑰匙，也是融資成功的第一步!