完整的融資流程包括五個(gè)部分，分別是做BP、找投資人、路演、與投資人談判、簽訂投資意向書。

Step1：做BP

一般來講，完整的商業(yè)計(jì)劃書包括公司介紹、產(chǎn)品/服務(wù)、商業(yè)模式、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)幾個(gè)方面。不會(huì)寫的小伙伴們不要著急，這里有一套40套商業(yè)計(jì)劃書PPT模板+10份知名公司商業(yè)計(jì)劃書真實(shí)案例范文，小伙伴們可以參照里面的范文再根據(jù)自己的項(xiàng)目情況編寫商業(yè)計(jì)劃書。

即使在有了案例范文之后，有的小伙伴們可能對(duì)自己寫的商業(yè)計(jì)劃書也不是特別的滿意，這個(gè)時(shí)候可以請(qǐng)我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)給你提供“免費(fèi)的BP診斷服務(wù)”，及時(shí)對(duì)您的商業(yè)計(jì)劃書給予反饋建議。當(dāng)然不會(huì)寫的小伙伴們也可以找專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助。

Step2：找投資人

創(chuàng)業(yè)者們找投資人之前應(yīng)該先了解投資人，比如投資人的商業(yè)模式是什么？什么樣的企業(yè)更受投資人喜歡？我們常常說的天使投資人難道真的是天使嗎？以及如何與投資人搞好關(guān)系等等。

在了解完這些之后，我們?cè)賮砜偨Y(jié)通過哪些渠道可以找到項(xiàng)目投資人。幸運(yùn)的是，前段時(shí)間已經(jīng)給各位總結(jié)了一篇關(guān)于如何找投資人渠道的文章，希望可以幫助到大家。

Step3：路演

近幾年的各類商務(wù)活動(dòng)與應(yīng)酬之中，路演成為了創(chuàng)業(yè)公司、投融資企業(yè)以及個(gè)人品牌建設(shè)主要的廣告招商形式。

需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者們需要提前了解成功路演的要素：目標(biāo)、準(zhǔn)備好路演資料、時(shí)間、詳細(xì)解釋你會(huì)如何使用投資、競(jìng)爭(zhēng)力。

那么一份優(yōu)秀的路演PPT則是路演成功的前提之一，在步驟1的時(shí)候已經(jīng)給大家分享了商業(yè)計(jì)劃書PPT模板了，伙伴們可以直接將要展現(xiàn)的內(nèi)容放入模板中。比如團(tuán)隊(duì)情況（過往經(jīng)歷、合作分工、股權(quán)結(jié)構(gòu)、期權(quán)池）、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)進(jìn)展、成本結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、結(jié)合接下來的業(yè)務(wù)進(jìn)展制定的資金使用計(jì)劃、未來三年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、上市計(jì)劃，退出計(jì)劃等內(nèi)容。

Step4：與投資人談判

創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該如何與投資者進(jìn)行談判呢？掌握以下3個(gè)基本原則與談判時(shí)需要注意的問題，一切就簡(jiǎn)單了。

公司融資時(shí)應(yīng)掌握的3個(gè)基本原則：

原則一：創(chuàng)業(yè)者要對(duì)誠(chéng)信負(fù)責(zé)。投資協(xié)議里面有很多約束條款要求創(chuàng)業(yè)者誠(chéng)信，這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者理應(yīng)承諾。

原則二：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，投資人和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)共擔(dān)。

原則三：以有利于公司的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者保持公司經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立權(quán)，不要受投資人影響。

創(chuàng)業(yè)者在談判時(shí)需要注意的關(guān)鍵問題：

• 態(tài)度

• 懂得變通

• 達(dá)到雙贏目的

• 顯示項(xiàng)目的價(jià)值

• 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

• 強(qiáng)調(diào)企業(yè)而不是具體的產(chǎn)品

• 重點(diǎn)描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 強(qiáng)調(diào)企業(yè)的成長(zhǎng)性

• 突出項(xiàng)目投資回報(bào)率等

Step5：簽訂投資意向書

投資意向書是雙方當(dāng)事人就項(xiàng)目的投資問題，通過初步洽商，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識(shí)表示合作意向的書面文件，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議的前奏。

當(dāng)前面四個(gè)步驟都完成之后，創(chuàng)業(yè)者和投資者就可以順利的簽訂投資意向書了。在簽訂投資意向書的時(shí)候，需要注意的是：

第一，不要在條款清單階段浪費(fèi)太多時(shí)間。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，時(shí)間是很寶貴的。2-3個(gè)月過去，可能風(fēng)口期就過去了。所以抓大放小關(guān)注核心條款最為重要。

第二，注意一些風(fēng)險(xiǎn)條款：

(1)有關(guān)控制的條款；

(2)有關(guān)投資人退出的條款；

(3)其他條款。

以上的五個(gè)步驟就是完整的融資流程，不清楚的小伙伴們可以先了解一下哦。

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