近來(lái)，商業(yè)模式一詞炙手可熱，尤其是當(dāng)年樂(lè)視生態(tài)圈商業(yè)模式的提出，席卷全國(guó)。

那么商業(yè)模式是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

商業(yè)模式是投資人非常關(guān)心的問(wèn)題，商業(yè)模式從本質(zhì)上講就是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造新業(yè)務(wù)或改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以滿足顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值在傳遞過(guò)程中充分變現(xiàn)，從而幫助企業(yè)能夠持續(xù)賺錢的方案。

如何構(gòu)建令投資者滿意的商業(yè)模式？

一般來(lái)說(shuō)理清這四個(gè)部分就可以了：顧客價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程。

通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是以下四點(diǎn)：第一，你能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值？第二，給客戶帶來(lái)價(jià)值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？第四，你如何來(lái)同時(shí)能帶來(lái)客戶價(jià)值和公司盈利？

顧客價(jià)值主張

顧客價(jià)值主張是商業(yè)模式中的價(jià)值觀和靈魂，從顧客的角度看，就是對(duì)于服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值體驗(yàn)，就是感覺(jué)值不值。吸引顧客的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是為其所創(chuàng)造的價(jià)值感覺(jué)，你和其他同行業(yè)企業(yè)的差異化不在于你的產(chǎn)品本身，而是與他人不同的價(jià)值感受。

但是有不少的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都忽視了這一大板塊，更多的告訴別人“我們是做什么業(yè)務(wù)知識(shí)的”，而不是告訴投資人“我們解決了誰(shuí)的問(wèn)題”，沒(méi)有具體的方向定位。建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在商業(yè)模式中詳細(xì)制定客戶價(jià)值主張。

盈利模式

人們往往把“贏利模式”和“商業(yè)模式”的概念混為一談。事實(shí)上，贏利模式只是商業(yè)模式的一部分。商業(yè)模式作為一種利潤(rùn)生成模式，它的組成要素自然離不開：盈利來(lái)源、利潤(rùn)生成過(guò)程、利潤(rùn)產(chǎn)出形式三個(gè)要素。因?yàn)槿绻髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有盈利來(lái)源就無(wú)從談起盈利、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，從而利潤(rùn)生成過(guò)程和利潤(rùn)產(chǎn)出形式也是就無(wú)從談起，作為企業(yè)盈利模式的商業(yè)模式也就沒(méi)有意義可言。

由此也可以看出商業(yè)模式的這三個(gè)要素也是互相協(xié)同匹配的。因此商業(yè)模式的設(shè)計(jì)選擇始終離不開對(duì)企業(yè)盈利模式、利潤(rùn)生成過(guò)程、利潤(rùn)產(chǎn)出形式的研究和探尋。

關(guān)鍵資源

關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價(jià)值主張；這里我們關(guān)注的是可以為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。

關(guān)鍵流程

成功企業(yè)都有一系列的運(yùn)營(yíng)流程和管理流程，確保其價(jià)值交付方式能夠被大規(guī)模復(fù)制和擴(kuò)展，這包括員工的培訓(xùn)與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作。

這一框架看上去再簡(jiǎn)單不過(guò)了，其力量蘊(yùn)藏于各部分之間復(fù)雜的、相互依靠的關(guān)系。4個(gè)要素中的任何一個(gè)發(fā)生大的變化，都會(huì)對(duì)其他要素和整體產(chǎn)生影響。

想要構(gòu)建出讓投資者滿意的商業(yè)模式，那么創(chuàng)業(yè)們應(yīng)該從以上的四個(gè)方面入手，戳中投資人的痛點(diǎn)，輕輕松松融資成功。