作為一個(gè)投資項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，只有對(duì)市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)三個(gè)方面進(jìn)行全面和深入的論證，并據(jù)以提出相應(yīng)的結(jié)論和建議，才是一份合格的可行性研究報(bào)告，才能切實(shí)起到為項(xiàng)目決策服務(wù)的作用;說到市場部分的作用，我們覺得市場可行是其余兩部分的前提和先決條件;如果該項(xiàng)目所提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒有市場前景，在市場上不可行，那么該項(xiàng)目即使是在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上可行，也是建立在虛假的基礎(chǔ)之上的;市場部分的工作決定了可研中所論述的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場、市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求量、競爭程度等，進(jìn)而也就確定了該種產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模、品種;銷售價(jià)格、經(jīng)營成本等經(jīng)濟(jì)測算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也決定了財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的可行與否。中哲咨詢整理可研報(bào)告的市場部分主要分為市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預(yù)測兩部分：

　　一、市場現(xiàn)狀調(diào)查

　　市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個(gè)部分;

　　1、市場環(huán)境調(diào)查：包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對(duì)國家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對(duì)gdp、國民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價(jià)水平調(diào)查，對(duì)全民受教育程度、民族地理分布、風(fēng)俗習(xí)慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價(jià)值觀念的調(diào)查;

　　2、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查：主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國內(nèi)外最新技術(shù)動(dòng)向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對(duì)國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、壽命等進(jìn)行調(diào)查;技術(shù)研究政策調(diào)查是指國家對(duì)科研、技術(shù)開發(fā)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計(jì)劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查;

　　3、市場需求調(diào)查：是通過對(duì)價(jià)格、收人、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費(fèi)者對(duì)未來價(jià)格的預(yù)期等影響市場需求的因素進(jìn)行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求;

　　4、產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)查：產(chǎn)品調(diào)查是指對(duì)產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評(píng)價(jià)、市場占有率等方面的調(diào)查;價(jià)格調(diào)查是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的供給及需求彈性、國家政策對(duì)價(jià)格的影響、產(chǎn)品定價(jià)策略及方法的選擇以及價(jià)格變化后用戶和競爭對(duì)手的可能反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)查;

　　5、競爭能力調(diào)查：主要是對(duì)競爭對(duì)手及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查;對(duì)于競爭對(duì)手的調(diào)查主要包括對(duì)其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進(jìn)行調(diào)查;對(duì)其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對(duì)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價(jià)格、服務(wù)以及競爭對(duì)手新產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)向等方面進(jìn)行調(diào)查

　　圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問卷調(diào)查;資料調(diào)查法(公開報(bào)刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實(shí)驗(yàn)法;

　　二、市場未來預(yù)測

　　市場未來預(yù)測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預(yù)測、市場占有率預(yù)測、資源預(yù)測、價(jià)格預(yù)測、技術(shù)發(fā)展預(yù)測等;

　　1、市場需求潛量預(yù)測：是指在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)，對(duì)某項(xiàng)商品的購買力及投向的預(yù)測，以掌握市場發(fā)展及社會(huì)總需求的動(dòng)態(tài)變化趨勢，研究社會(huì)需求的具體特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標(biāo)市場，制定合理的市場營銷方案;

　　2、市場占有率預(yù)測：是指企業(yè)的產(chǎn)品銷量占這種產(chǎn)品市場總銷量的百分比;它反映企業(yè)的銷售狀況和競爭能力的大小;不僅預(yù)測自己的產(chǎn)品，還應(yīng)預(yù)測同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢;

　　3、資源預(yù)測：是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需的人力、物力和財(cái)力的預(yù)測;一般從企業(yè)的生產(chǎn)能力、原材料供應(yīng)及其價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、成本等方面進(jìn)行預(yù)測;

　　4、價(jià)格預(yù)測：主要包括對(duì)價(jià)格總水平的預(yù)測、單項(xiàng)商品價(jià)格變化預(yù)測、價(jià)格體系變動(dòng)趨勢預(yù)測、市場商品供求平衡預(yù)測、商品成本變化預(yù)測、市場行情預(yù)測、價(jià)格彈性預(yù)測、商品壽命周期預(yù)測以及價(jià)格變動(dòng)連鎖反應(yīng)的預(yù)測等;

　　5、技術(shù)發(fā)展預(yù)測：是指在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的預(yù)測方法，圍繞著定性、定量、時(shí)間、概率四個(gè)要素對(duì)一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢進(jìn)行預(yù)測;

　　圍繞著市場未來預(yù)測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預(yù)測方法;其中定性預(yù)測主要采用經(jīng)理評(píng)判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計(jì)法等;定量預(yù)測主要采用移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動(dòng)法等;

　　總之，隨著市場部分的內(nèi)容在可行性研究報(bào)告中的重要性越來越大，客戶對(duì)可行性研究報(bào)告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。