一份好的項目計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的財務(wù)預(yù)計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。 

      封面頁

      這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。

      封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱；申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、E-mail；聯(lián)系(負(fù)責(zé))人；

      第一部分 計劃書摘要

      說明：計劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。項目計劃書摘要應(yīng)該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、真實、一目了然。

      這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。所以，項目“摘要”部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。摘要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。

      第二部分 項目介紹

      項目描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。

      企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）； 專利申請情況； 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況； 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）。

      目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

      產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

      第三部分 項目背景、存在的問題與需求

      在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

      一般來講，這一部分包括以下主要信息：項目范圍(問題與事件、受益群體)；導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境；提出這個項目的理由與原因；其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義。

      第四部分 行業(yè)及市場情況

      1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。

      (1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額，必須注明資料來源。

      (2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，必須注明資料來源。

      2、目標(biāo)市場情況

      (1)圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

      (2)企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明） 競爭對手、市場份額、競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、企業(yè)分析。

      (3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析。

      第五部分 營銷策略

      1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）。

      2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

      3、在廣告促銷方面的策略與實施

      4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

      5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

      6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

      7、其它方面的策略與實施

      8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制

      第六部分 組織與管理

      主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

      第七部分 財務(wù)計劃

      1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率，純利潤率。

      2、請?zhí)峁何磥?-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表。（注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。）

      第八部分 風(fēng)險評估與防范

      詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。每項要單獨敘述控制和防范手段）。

      第九部分 附件

      為補(bǔ)充項目計劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響）；產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等可附于此。