公元227年，諸葛亮上《出師表》，臨表涕零，言辭懇切。然而，比起眼淚，職場更相信實力。板上釘釘?shù)氖聦嵤?，錯失街亭后，第一次北伐只能草草收場。諸葛亮無奈之下只得揮淚斬馬謖，上疏自請降職三等。

      與強國曹魏的首次交鋒以這種結(jié)局收場，對蜀漢來說是很不利的。在第一次北伐前，因為魏蜀之間多年沒有發(fā)生戰(zhàn)事，魏國的防守已經(jīng)松懈。這也是北伐前期蜀軍勢如破竹的一個重要原因。然而，一擊不中，魏國提高了警惕，重新布防，最好的戰(zhàn)機已經(jīng)喪失。

      就在這個時候，諸葛亮聽聞，陸遜大破曹休，魏軍調(diào)集重兵，陳于東線，關(guān)中空虛。于是再次興起了北伐的念頭。

      可是，蜀國乃是小國，滿打滿算也就那么點家底兒，經(jīng)不起再揮霍了。因此對于諸葛亮再次北伐的提議，朝野上下充滿了反對聲，“多言未可輕動”。

      面對質(zhì)疑，諸葛亮心里明白，要想順利出征，必須先統(tǒng)一全公司上下的認(rèn)識。于是，劃定北伐大計的又一封項目計劃書橫空出世，這就是《后出師表》。

      對于繼續(xù)北伐這樣一個全公司上下都充滿了反對情緒的項目，應(yīng)當(dāng)如何論證才能打消朝野懷疑？

      諸葛亮在《后出師表》中如同一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理，將項目的必要性、可行性、項目資源、風(fēng)險預(yù)判逐項予以論證，清楚闡釋了北伐國策。如果說《前出師表》是以情動人的話，那《后出師表》就是真正的以理服人。

      必要性分析  

      與《出師表》開頭的“先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”一樣，諸葛亮在《后出師表》里依然是一開頭就抬出劉備，把劉備定位為蜀漢北伐的“靈魂支柱”和興復(fù)漢室的“精神教父”。

      “先帝慮漢賊不兩立，王業(yè)不偏安，故托臣以討賊也”，將北伐討賊定位為企業(yè)使命，無疑為北伐增添了不可駁斥的正當(dāng)性。

      有了企業(yè)使命作為基礎(chǔ)，再講“不伐賊，王業(yè)亦亡，惟坐待亡，孰與伐之”的道理，就顯得更順利成章了。打是死，不打也是死，如果因為敵人強大，我們就畏縮不前，不參與競爭，那不是坐以待斃嗎？只有打，可能還有一線生機！

      這時的諸葛亮，把北伐變成了一個不得不做的選擇，使項目的開展具有了充足的必要性。

      隨后，諸葛亮開始舉例：

      漢高祖英明蓋世，手下的謀臣張良、陳平老謀深算，但還是經(jīng)歷了萬般辛苦危難才安定天下；咱們君臣更比不上人家了，指望靠長期相持，安安穩(wěn)穩(wěn)地取得天下，怎么可能呢？

      劉繇、王朗占據(jù)州郡，割地自守，講起策略來也都頭頭是道，旁征博引，結(jié)果不還是讓孫策慢慢坐大，吞并江東？

      這無疑是在告訴朝野上下，據(jù)守自保，是沒有出路的！

      可行性分析  

      但是，接下來問題來了，雖然北伐很重要，可第一次北伐準(zhǔn)備那么充分，還是以失敗告終。北伐究竟有沒有希望呢？

      面對這一質(zhì)疑，諸葛亮又開始拿曹操舉例子：

      曹操智謀超群，用兵如神，但在戰(zhàn)爭中也屢屢遭遇險情，好幾次差點把命都丟了。經(jīng)歷了那么多的艱難困苦，最后才得僭稱國號于一時。我們想不冒風(fēng)險就得天下，怎么可能呢？

      曹操五次攻打昌霸攻不下，四次想跨越巢湖而沒有成功。這么一個能人，還屢屢挫敗。我們的才能比不上他，要想保證百戰(zhàn)百勝，怎么可能呢？

      如果說劉邦、張良的事跡已經(jīng)比較久遠(yuǎn)，競爭環(huán)境有所差異的話，那么曹操是諸葛亮曾經(jīng)直面的競爭對手，說服力無疑更強。

      回顧曹操的事跡，無非是要告訴朝野：勝敗乃兵家常事，經(jīng)歷過那么多挫敗的曹操最終也崛起了，只要堅持北伐，最終是有希望興復(fù)漢室的。

      項目資源分析  

      然后，諸葛亮給劉禪算了兩筆帳：

      第一筆：就這一兩年，蜀漢已經(jīng)喪失了七十多位將官，一千多位精兵，這都是多年以來積攢的精銳，再這么損耗下去，仗恐怕更難打。

      言下之意是：考慮到資源的折舊率，現(xiàn)在就該實施項目了。再往下拖，就不劃算了。

      第二筆：眼看這戰(zhàn)爭是停止不了，反正都要備戰(zhàn)，主動進攻和被動防守所耗費的資源是一樣的。不趁這個時候主動進攻，而以一州之地跟敵人長期相持，怎么行？

      這是在說，據(jù)守也好，出擊也好，其實損耗是一樣的，那為什么不積極掌握主動權(quán)呢？

      風(fēng)險預(yù)判  

      該分析的都分析完了，接下來該講講北伐的預(yù)期和可能面對的風(fēng)險了。有意思的是，諸葛亮并沒有再像《出師表》一樣給出鏗鏘有力的承諾，而是婉轉(zhuǎn)地講起了故事：

      當(dāng)年先帝敗當(dāng)陽、走夏口，曹操以為天下平定了，結(jié)果我們聯(lián)東吳，取巴蜀，奪漢中，奠定了漢室基業(yè)。可是就在這順風(fēng)順?biāo)臅r候，卻被東吳在背后捅了一刀。先帝起兵報仇，又大敗而歸，曹丕就此稱帝。天下的大事，真的是太難預(yù)料了。

      隨后話鋒一轉(zhuǎn)：

      不論情況如何，我諸葛亮都會 “鞠躬盡瘁，死而后已”，至于北伐的結(jié)果怎么樣，可能不是我能夠料到的了。

      這一番對競爭曲線的分析，加上夾敘夾議的自我剖白，無疑是在告訴所有人，勝敗之間，乃是一環(huán)扣一環(huán)，有可能相互轉(zhuǎn)換。要在勝中看見敗，更要在敗中看見勝。現(xiàn)在一時低落不要緊，不懼風(fēng)險，敢打敢拼才最重要。

      而諸葛亮在文章最后“鞠躬盡瘁，死而后已”的表白，也成為了忠臣良將的千古絕唱。

      歷來史家對《后出師表》多有質(zhì)疑，認(rèn)為或許并未諸葛亮所作。原因之一是，《后出師表》的情感狀態(tài)與《出師表》相比有很大差別。然而，雖然《后出師表》的雄心壯志與蕭瑟悲情都少了一些，但是在事實分析上卻更客觀了，在態(tài)度上也更堅決了。如果說《前出師表》是以情動人的話，那《后出師表》就是真正的以理服人。

      于是，在這一年的冬天，諸葛亮再率蜀漢大軍，出散關(guān)，圍陳倉，開始了他的第二次北伐征程。