一份好的商業(yè)計劃書應該具有以下特點

      呈現(xiàn)邏輯完整清晰

      1. 從產(chǎn)品創(chuàng)意來看，告訴他們，什么人在什么情況下用了自己的產(chǎn)品或服務？因此解決了什么樣的問題？

      2. 從團隊背景來看，告訴我們你們?yōu)槭裁匆鲞@個產(chǎn)品？這個產(chǎn)品為什么可以由你們來做？以及為什么你們要現(xiàn)在做？

      3. 從產(chǎn)品落地過程來看，向我們展示一個團隊奮斗歷程的故事。也即你們發(fā)現(xiàn)了什么問題（商機）？擁有的解決痛點的技術(shù)是什么？你們又是如何把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的？

      4. 從營銷渠道來看，向我們講述一個關(guān)于團隊精神的故事：你們主要把產(chǎn)品賣給哪些群體？產(chǎn)品的優(yōu)劣勢是什么？要如何實現(xiàn)銷售過程？

      5. 最后，從盈利模式來看，你的產(chǎn)品將如何獲取持續(xù)利潤？給我們展示你們的未來藍圖。

      產(chǎn)品和服務有核心優(yōu)勢

      市場分析需透徹

      1. 分析行業(yè)現(xiàn)狀，抓住問題痛點，凸顯需求的強弱、隱性與顯性；

      2. 從客戶定位入手，分析市場容量 ，著重表現(xiàn)市場空間的大小、發(fā)展前景度；

      3. 對標分析，找準項目優(yōu)勢，分析行業(yè)標桿企業(yè)、直接或間接對手。

      商業(yè)模式接地氣

      商業(yè)模式包括產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式。

      商業(yè)模式主要包括九個要點

      1. 成本結(jié)構(gòu)：我要付出什么

      2. 收入來源：我能得到什么

      3. 核心資源：我是誰，我擁有什么

      4. 渠道道路：怎樣宣傳自己和支付服務

      5. 價值主張：我怎樣幫助他人

      6. 關(guān)鍵業(yè)務：我要做什么

      7. 客戶關(guān)系：怎樣和對方打交道

      8. 重要伙伴：誰可以幫助我

      9. 客戶細分：我可以幫助誰

      運營現(xiàn)狀有成績

      1. 市場份額：你們的產(chǎn)品在市場上能夠占多少份額？對市場的控制能力如何？

      2. 運營成就：通過對產(chǎn)品和服務的計劃組織和控制，你們已取得或即將取得什么樣的成就？

      3. 領(lǐng)導關(guān)懷：對于已落成或即將落成的公司而言，你們的領(lǐng)導關(guān)懷度是否高？

      核心團隊競爭力強

      一份好的商業(yè)計劃書，還應該注重描繪團隊成員的教育背景、工作經(jīng)歷、項目職責、股份占比等，向我們展示你們團隊的核心競爭力。

      財務狀況良好

      1. 創(chuàng)意組財務數(shù)據(jù)合理

      2. 初創(chuàng)組財務增長較快

      3. 成長組盈利規(guī)模較大

      運營規(guī)劃很清晰

      產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃、目標規(guī)劃三者缺一不可

      看到這里，相信大家已經(jīng)明白了好項目是什么樣的、商業(yè)計劃書需要突出的關(guān)鍵是什么。