商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)的第一步，它詳細(xì)描述了你的項(xiàng)目目標(biāo)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)情況，創(chuàng)業(yè)者不僅可以通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)梳理自己的創(chuàng)業(yè)脈絡(luò)，還能通過(guò)它聯(lián)系投資人籌集資金。

      一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)雖然和傳統(tǒng)行業(yè)有所不同，但是也需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大體上和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書(shū)相差不大，但是它的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該要反映互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)。那么該如何撰寫(xiě)一份互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

      商業(yè)概述

      如果你的項(xiàng)目是依托一個(gè)網(wǎng)站，那你就需要全面介紹這個(gè)網(wǎng)站，包括：網(wǎng)站何時(shí)創(chuàng)建？誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站？它提供怎樣的服務(wù)？它的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？它如何運(yùn)作？如果投資人對(duì)這個(gè)網(wǎng)站一無(wú)所知，他可能會(huì)問(wèn)很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，因此你需要事無(wú)巨細(xì)，一一列出這個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

      寫(xiě)商業(yè)概述的時(shí)請(qǐng)記住，你的潛在投資人可能并不精通互聯(lián)網(wǎng)。因此，請(qǐng)避免使用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言，這會(huì)增加你融資成功的機(jī)會(huì)。

      制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃

      成功的營(yíng)銷計(jì)劃前期需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研，你需要耗費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)做這項(xiàng)工作，這主要包括以下幾個(gè)部分：

      （1）確定你的用戶群。你可以引用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的研究報(bào)告，來(lái)證明你的用戶是基于互聯(lián)網(wǎng)。

      （2）確定你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)搜索引擎可以很容易搜索到哪些網(wǎng)站提供了和你的產(chǎn)品或服務(wù)類似的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，分析評(píng)估這些網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)，以此確定他們對(duì)你的威脅程度。此外，你還可以購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，通過(guò)分析這些產(chǎn)品，確定你們的差異性。

      （3）確定你的宣傳策略。好的網(wǎng)站需要定期維護(hù)，也需要進(jìn)行宣傳推廣，你可以通過(guò)購(gòu)買域名、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告、群發(fā)電子郵件、租廣告牌、免費(fèi)購(gòu)物等方式宣傳推廣你的產(chǎn)品。

      （4）確定你的價(jià)格。通過(guò)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面詳細(xì)的分析，你可以制定出一個(gè)合理的價(jià)格，包括一些優(yōu)惠、特價(jià)和假日促銷的價(jià)格。

      （5）確定你的支付環(huán)境。你需要提供一個(gè)安全的支付環(huán)境，比如可以考慮使用支付寶、銀聯(lián)或微信，或者開(kāi)發(fā)一個(gè)安全支付的網(wǎng)絡(luò)插件。

      介紹你的團(tuán)隊(duì)

      介紹團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景、工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等，投資人不僅關(guān)心你的項(xiàng)目發(fā)展前景，也會(huì)關(guān)注你的團(tuán)隊(duì)成員是否有能力。項(xiàng)目的成功與否很大程度取決于人的因素，所以，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

      制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

      在這部分你需要詳細(xì)解釋你的啟動(dòng)資金、成本、和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)情況，特別要強(qiáng)調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的低啟動(dòng)成本，說(shuō)明你還需要多少啟動(dòng)資金，并且把你的財(cái)務(wù)報(bào)表作為更有力的證據(jù)放在附件部分。

      制定你的發(fā)展規(guī)劃

      你需要制定一個(gè)詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)和一些里程碑事件，它可以確保你的項(xiàng)目發(fā)展有個(gè)時(shí)間線。你還要定期更新維護(hù)你的時(shí)間進(jìn)度表，以保證你的時(shí)間進(jìn)度表能和項(xiàng)目發(fā)展相匹配。

      執(zhí)行摘要

      執(zhí)行摘要概述了你商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所有的內(nèi)容，包括公司簡(jiǎn)介、公司使命、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。它通常放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)始位置，但是寫(xiě)作順序應(yīng)該放在最后，因?yàn)樗菍?duì)其他內(nèi)容的歸納總結(jié)。

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯結(jié)構(gòu)

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)始部分需要有執(zhí)行摘要和項(xiàng)目描述，結(jié)尾部分應(yīng)該有附件，中間正文部分按照最佳的邏輯結(jié)構(gòu)撰寫(xiě)，寫(xiě)完之后，記得檢查是否有語(yǔ)法和文字錯(cuò)誤。此外，注意標(biāo)題和分段，這會(huì)讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看起來(lái)更加清晰明了。常見(jiàn)的標(biāo)題有：項(xiàng)目概述、財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)分析、附件等。

      檢查修改

      請(qǐng)你的合作伙伴或團(tuán)隊(duì)成員一起修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的文字和語(yǔ)法錯(cuò)誤，從而形成一份更加完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

      最 后

      在尋求投融資的道路上你需要的是一支專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，他能幫你搞定和投資人的第一面，相信一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，絕對(duì)能助你敲開(kāi)投資人的大門(mén)！