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融資計(jì)劃書(shū)中如何描述你的商業(yè)模式
發(fā)布時(shí)間:2019-04-15 14:46:59 來(lái)源:管理員 瀏覽次數(shù):

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       企業(yè)發(fā)展中,融資是企業(yè)獲得外部資源的主要方式。融資計(jì)劃書(shū)是企業(yè)賣出企業(yè)股權(quán),獲得資金的說(shuō)明性文件,也是投資人了解企業(yè)的關(guān)鍵文字材料。


       投資人在融資計(jì)劃書(shū)中最關(guān)心的話題,有兩個(gè):一個(gè)是團(tuán)隊(duì),關(guān)心企業(yè)家與高管的能力與品質(zhì),另一個(gè)就是公司的商業(yè)模式,借此了解公司為什么有價(jià)值。


       如何有效描述融資計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式?我們通過(guò)“四個(gè)一”進(jìn)行描述:


       1、一句話描述公司商業(yè)模式定位。通過(guò)一百字以內(nèi)的一句話總括公司對(duì)商業(yè)模式與公司發(fā)展的思考,這句話包括公司的產(chǎn)業(yè)選擇、公司使命、核心資源能力、核心商業(yè)模式、公司愿景描述。


       2、一張表描述公司資源能力的優(yōu)劣勢(shì)。包括公司擁有的資源能力和互補(bǔ)的資源能力,讓投資人知道公司已經(jīng)擁有哪些資源能力,為了達(dá)成商業(yè)模式與目標(biāo)還整合了哪些外部資源能力。


       3、一張圖描述商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)。知道了公司利用的資源能力,這些是如何組合與交易的?需要通過(guò)一張圖表來(lái)簡(jiǎn)潔明了表達(dá),包括資源能力背后的利益相關(guān)方、交易的內(nèi)容和交易的方式。由此形成公司與利益相關(guān)方,包括客戶之間的穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。


       4、一個(gè)利潤(rùn)池描述公司的盈利模式。清楚了利益相關(guān)方,商業(yè)關(guān)系,公司是如何賺錢的?可以通過(guò)一個(gè)利潤(rùn)池分解公司收入與利潤(rùn)的來(lái)源有哪幾類、結(jié)構(gòu)如何、特點(diǎn)如何。投資人就可以看到,為何企業(yè)有充分的收益潛力與持續(xù)性。


       一個(gè)需要融資的公司,如果能夠通過(guò)“四個(gè)一”來(lái)清晰描述公司的商業(yè)模式,也是充分向投資人展示了自身對(duì)公司價(jià)值創(chuàng)造的深刻認(rèn)識(shí)。

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