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       企業(yè)發(fā)展中，融資是企業(yè)獲得外部資源的主要方式。融資計(jì)劃書(shū)是企業(yè)賣出企業(yè)股權(quán)，獲得資金的說(shuō)明性文件，也是投資人了解企業(yè)的關(guān)鍵文字材料。

       投資人在融資計(jì)劃書(shū)中最關(guān)心的話題，有兩個(gè)：一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，關(guān)心企業(yè)家與高管的能力與品質(zhì)，另一個(gè)就是公司的商業(yè)模式，借此了解公司為什么有價(jià)值。

       如何有效描述融資計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式？我們通過(guò)“四個(gè)一”進(jìn)行描述：

       1、一句話描述公司商業(yè)模式定位。通過(guò)一百字以內(nèi)的一句話總括公司對(duì)商業(yè)模式與公司發(fā)展的思考，這句話包括公司的產(chǎn)業(yè)選擇、公司使命、核心資源能力、核心商業(yè)模式、公司愿景描述。

       2、一張表描述公司資源能力的優(yōu)劣勢(shì)。包括公司擁有的資源能力和互補(bǔ)的資源能力，讓投資人知道公司已經(jīng)擁有哪些資源能力，為了達(dá)成商業(yè)模式與目標(biāo)還整合了哪些外部資源能力。

       3、一張圖描述商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)。知道了公司利用的資源能力，這些是如何組合與交易的？需要通過(guò)一張圖表來(lái)簡(jiǎn)潔明了表達(dá)，包括資源能力背后的利益相關(guān)方、交易的內(nèi)容和交易的方式。由此形成公司與利益相關(guān)方，包括客戶之間的穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系。

       4、一個(gè)利潤(rùn)池描述公司的盈利模式。清楚了利益相關(guān)方，商業(yè)關(guān)系，公司是如何賺錢的？可以通過(guò)一個(gè)利潤(rùn)池分解公司收入與利潤(rùn)的來(lái)源有哪幾類、結(jié)構(gòu)如何、特點(diǎn)如何。投資人就可以看到，為何企業(yè)有充分的收益潛力與持續(xù)性。

       一個(gè)需要融資的公司，如果能夠通過(guò)“四個(gè)一”來(lái)清晰描述公司的商業(yè)模式，也是充分向投資人展示了自身對(duì)公司價(jià)值創(chuàng)造的深刻認(rèn)識(shí)。