融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團(tuán)隊綜合實力、資金的數(shù)量、資金的用途、利潤分配、風(fēng)險的評估和退出機(jī)制等。

       怎樣才是一份適合給投資人的融資計劃書？

       1、闡述市場上應(yīng)該解決的問題。

       2、為什么我們能干這件事？ 這是在考慮項目過程中需要不斷思考和琢磨的問題，也是關(guān)于是否能順利融資最關(guān)鍵的因素。

       3、你的商業(yè)模式的價值在哪里？ 如何盈利？如何解決這些問題的？

       4、介紹核心團(tuán)隊。投資人也是非常重視這一點的，包括解團(tuán)隊分配制度，他關(guān)系到你們是否有能力完成。

       5、風(fēng)險評估。部分投資人比較重視自己會承擔(dān)什么樣的風(fēng)險。

       當(dāng)然上面這幾個個問題其實涵蓋了不少功課，包括市場調(diào)研，用戶分析、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊優(yōu)勢、資源需求、品牌價值、投資回報等等。發(fā)展過程中理解和實際市場的偏差，需要改變發(fā)展方向，秉持對行業(yè)的深度理解，明確自己的優(yōu)勢和團(tuán)隊基因是非常必要的。

       關(guān)于融資計劃書，也就是創(chuàng)投圈里經(jīng)常說的 BP，這個融資過程中是很重要的，從所接觸的計劃書來看，有幾個關(guān)鍵點要說透說清楚。

       首先要搞清楚你的融資計劃書是用在什么場景的，一般來說，建議創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備兩個計劃書，一個是投資人初步了解用的，這種計劃書基本上都是通過發(fā)電子郵件或者微信轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是參加一些路演活動。

       在這種場景下，由于對方往往時間有限，同時又由于是半公開或者陌生環(huán)境，所以，這個計劃書一定要簡潔而抓要點，讓相關(guān)人有進(jìn)一步和你了解更深的欲望為主，也就是達(dá)到“勾引”的效果，另外還恰當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)了自己的商業(yè)關(guān)鍵點。

       另外一個場景是要和投資人進(jìn)行面對面的溝通，或者和有意向的投資人進(jìn)一步溝通。

       這樣的場景下，需要的計劃書，是要詳細(xì)版的，這個版本是要系統(tǒng)展示你的項目有多厲害，你的項目的操作性，你的項目的已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵數(shù)據(jù)或者成績。

       這樣的版本要做的要點和重點突出，操作性和落地性非常明確，項目前景具有足夠的吸引力。

       在明確了不同的融資計劃書使用場景后，再來看具體的計劃書的寫作就很簡單了。每個創(chuàng)業(yè)者在描述自己的項目或者呈現(xiàn)計劃書的時候往往都有所不同，但有幾個相通相通的關(guān)鍵點展示到。

       1、項目切中的用戶痛點或者行業(yè)痛點是什么？

       2、客戶群體是誰，客戶需求是什么？3，項目解決客戶需求的核心邏輯是什么？

       3、你的盈利模式是什么？

       4、為什么是你來做，或者為什么你覺得你解決這個需求？

       5、你的運營或者實施步驟、節(jié)奏是什么，包括你的初步關(guān)鍵數(shù)據(jù)的規(guī)劃是什么？

       6、你的項目的前景和融資用途。這些基本點能夠說明白，就基本上把事情說得很透徹了。