融資，離不開商業(yè)計劃書。通常，投資者都是通過商業(yè)計劃書來了解你的融資計劃的，所以，企業(yè)能否融資成功，設(shè)計融資計劃書也占其中重要的一個環(huán)。

       商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，主要目的是遞交給投資商，讓他們對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

       商業(yè)計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，比如，企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營、融資方案等。只有內(nèi)容翔實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致，才能吸引投資商；只有讓他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃，才能使你的融資需求變成現(xiàn)實。商業(yè)計劃書的質(zhì)量對項目融資至關(guān)重要。

       通常來說，一份出色的商業(yè)計劃書由6個要素構(gòu)成。下面就是一個簡單的商業(yè)計劃書輪廓及內(nèi)容分析。

       1、執(zhí)行摘要

       這部分通常都出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面，當(dāng)然也可以在最后完成

       2、公司簡介

       包括公司的注冊情況、歷史情況和啟動計劃內(nèi)容

       3、產(chǎn)品服務(wù)

       對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性和目標(biāo)客戶進行詳細描述

       4、策略推行

       要知道你的市場、客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們

       5、管理團隊

       對主要的團隊成員進行描述

       6、財務(wù)分析

       確定這部分是真實地反映了企業(yè)現(xiàn)在的財務(wù)狀況，包括現(xiàn)金情況和盈利狀況

       商業(yè)計劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架

       雖然企業(yè)的商業(yè)計劃書不一定按照一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標(biāo)準(zhǔn)化的。這些格式涵蓋了一份商業(yè)計劃書最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致認可。通常，一份完整的商業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)如下所示。

       1、封面和目錄

       商業(yè)計劃書的封面看起來要既專業(yè)，又可以提供聯(lián)系信息。如果向投資者遞交，最好做得美觀漂亮一些，并附上保密說明；同時，準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓閱讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

       2、行政性總結(jié)

       這是一個非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要概括介紹的信息有：企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財政狀況及融資需求等。

       3、企業(yè)描述

       對企業(yè)的歷史、起源和組織形式等做出介紹，重點說明：企業(yè)未來的主要目標(biāo)（包括長期和短期），企業(yè)所提供產(chǎn)品和服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進軍的市場領(lǐng)域及管理團隊與資源。

        4、市場分析

        描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預(yù)期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括：市場趨勢、目標(biāo)顧客特征、市場研究或統(tǒng)計、市場對產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度。要讓投資者確信，這個市場是巨大且不斷增長的。

       5、競爭分析

       明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括：競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢，等等。同時，還要認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)在價格、質(zhì)量、功能等方面的不同，解釋企業(yè)能夠贏得競爭的理由。

       6、產(chǎn)品和服務(wù)

       列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等；指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨特競爭優(yōu)勢，應(yīng)該指出保護性措施和策略。

       7、財務(wù)計劃

       這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃書的關(guān)鍵部分，制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助。財務(wù)預(yù)測總是先于現(xiàn)實，所以預(yù)測要現(xiàn)實合理并且可行。包括：企業(yè)的實際財務(wù)狀況、預(yù)期的資金來源和使用、資產(chǎn)負債表、預(yù)期收入（利潤和虧損狀況）和現(xiàn)金流量預(yù)測等。

       8、附錄

       這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷和職位、組織機構(gòu)圖表、預(yù)期市場信息、財務(wù)報表、商業(yè)計劃書中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。