國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入活躍期，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)早期是產(chǎn)品開發(fā)，這就離不開技術(shù)合伙人，但是，找到一個合適的合伙人，并不是一件容易的事。之前有吹號網(wǎng)涉及創(chuàng)業(yè)找人的服務(wù)，而在4月，為尋找合伙人服務(wù)的網(wǎng)站緣創(chuàng)派上線了，現(xiàn)在有兩萬多注冊會員，月活躍用戶七千多，為用戶創(chuàng)造了3萬多對聯(lián)系，目前通過網(wǎng)站可以看出來成功找到創(chuàng)業(yè)伙伴的有十幾對。作為這個兩人團隊之一，緣創(chuàng)派創(chuàng)始人閆輝認(rèn)為吹號網(wǎng)失敗是因為做得太寬，緣創(chuàng)派試圖在找合伙人這個點上做得足夠深入。緣創(chuàng)派怎么做找合伙人這件事情?又是怎么讓線上找人變得靠譜?以下是閆的口述。

　　需求：找合伙人是個痛點

　　現(xiàn)在有一個特別牛的應(yīng)用叫口袋購物，董事長叫侯迅，原來是愛國者的副總。從愛國者出去之后休息了幾年，再出來的時候準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)項目。他是做傳統(tǒng)行業(yè)的，他不懂，去找雷軍，雷軍說我給你介紹個人，這個人或許能幫上你，他認(rèn)識的人比較多，雷軍介紹的是我。侯迅就來找我，侯迅整個商業(yè)背景非常強，他也不缺錢，對他這種背景的人來講他想創(chuàng)業(yè)一堆人要投錢，他唯一缺的就是一個懂技術(shù)，和他一起做互聯(lián)網(wǎng)項目的人，他就想找這樣一個人。他找不到，他在另外一個圈子，和技術(shù)人員完全沒有交集，只能通過別人來介紹。這給我一個很大的刺激，我認(rèn)識很多技術(shù)人員，我也知道很多想創(chuàng)業(yè)，但是就是沒有一個平臺。

　　用戶：技術(shù)合伙人為核心

　　我們有三分之一到一半的注冊用戶是有技術(shù)背景的。我們第一波的運營重點是想創(chuàng)業(yè)的技術(shù)合伙人，我們先解決這個核心。技術(shù)是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最大的痛。

　　第一、技術(shù)人員是一個相對封閉的人群，因為整天和電腦打交道，人際交際能力不強，本身也不活躍，進入這個圈子比較難。

　　第二、做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總要去開發(fā)，必須要技術(shù)。

　　第三、不是所有的技術(shù)人員都想創(chuàng)業(yè)，但也有那么一部分有創(chuàng)業(yè)意愿，可是又很難找到他，他自己也很難去實現(xiàn)。

　　產(chǎn)品：尋找合伙人的工具

　　我們現(xiàn)在就想做成大家找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人的工具，提供這樣一個服務(wù)，不想做成社區(qū)。我們網(wǎng)站的設(shè)計沒有討論的東西，都是點對點的，我認(rèn)為討論這件事沒有意義，很容易產(chǎn)生垃圾。最恰當(dāng)?shù)木褪亲龀蓜?chuàng)業(yè)者的世紀(jì)佳緣，幫助大家找創(chuàng)業(yè)合伙人的工具。我不希望大家天天泡在上面，因為創(chuàng)業(yè)者時間很寶貴。我們解決的是社會上那么多想創(chuàng)業(yè)的人，到這來通過我的工具可能找到合適的人，大家建立聯(lián)系，我們建立一套機制來保證里面的人更多是靠譜的，這是我們一個大的設(shè)想。本身找合伙人這件事，它不是獵頭，我們能夠做的是通過各種條件的篩選盡可能篩選出跟他能夠配對的人，讓他自己去建立聯(lián)系，去線下做很多的工作。

　　機制：讓找合伙人更靠譜

　　從產(chǎn)品上我們不去排斥所有的用戶，設(shè)計上我們希望都是靠譜的人，高質(zhì)量的人來產(chǎn)生交流。我們現(xiàn)在是一個推薦邏輯，給用戶按條件去推薦，未來我們也會做一些數(shù)據(jù)分析，給用戶做推薦。怎么讓用戶資料更詳細(xì)完整?用戶是不愿填信息的，你怎么用一種產(chǎn)品化的手段讓用戶將信息更多分享出來，深入挖掘出來。

　　我們希望通過一些機制，把用戶的信譽、能力反映出來。比如你線下見了10個人，你對對方是有評價的，這個評價機制能不能反饋到網(wǎng)站上，對每個人信譽的評價或者能力的評價，這些東西對以后進來的都會起到很大的參考作用。我們現(xiàn)在有了一個初步的機制，用戶兩個建立聯(lián)系之后，我們把他整個進程分成了三段，比如網(wǎng)上建立聯(lián)系了，你們倆打沒打過電話，有沒有線下見過面，有沒有成為朋友或者合作人，把它變成一個進程的管理，用戶可以每個進程去確認(rèn)，比如你發(fā)過消息，雙方通過電話，雙方確認(rèn)，就可以評價。

　　這機制，我們現(xiàn)在還沒辦法強制，我們驅(qū)動用戶愿意去確認(rèn)。我們現(xiàn)在用一個靠譜指數(shù)，第一，你資料的完整度和靠譜指數(shù)有關(guān)聯(lián);第二，你和別人互動，別人給你好的評價，我可以給你加積分，然后見面得到好評，得到的積分應(yīng)該更多;第三，你參加線下活動了，我也可以送你一些積分。以后會更加細(xì)化，我們會研究一個人靠譜表現(xiàn)在哪些地方，然后把它加到產(chǎn)品里面。你的積分和享受我們的服務(wù)還可以關(guān)聯(lián)，你只是一個一星級的用戶，你就不能聯(lián)系二星級的用戶，這樣一些三星級、四星級資料比較完善的人就不會受到一些普通人的騷擾。積分我們已經(jīng)做了，權(quán)限控制還沒做。現(xiàn)在就是獲得積分的方法還不夠完善，主要是資料的完善和建立聯(lián)系后的評價，未來還有其他地方?！　《f到商業(yè)模式，一個比較明顯的模式是，有些人他有錢沒有時間，找人這個時間的確挺長的，可以通過我們?nèi)ヌ峁┮恍┹斔偷姆?wù)?，F(xiàn)階段來講，談收入還是一件太早的事，你先要對用戶有價值，等你有價值了，總有一天你會找到合適的模式，剛剛說的那個模式只是我們一個設(shè)想，短期之內(nèi)也不會做。