商業(yè)計劃書怎么寫，PPT格式有模板，但投資人需求各不相同。學(xué)會以資本思維，向投資人表達(dá)投資視角的商業(yè)計劃，融資工作才更靠譜。商業(yè)計劃書，既是對創(chuàng)業(yè)項目的梳理，也是給投資人的投資說明書。如何才能撩到投資人？

      面對的投資人不同類型，上市公司，戰(zhàn)略投資人，財務(wù)投資人，需求與偏好各不相同。通常，一份BP只有三五分鐘的閱讀時間，商業(yè)計劃書有沒有精心準(zhǔn)備、邏輯清晰、簡明扼要，切中投資人的想法，直接影響著融資的推進。

      首先，關(guān)鍵信息必須講清楚：1.做什么？2.賺什么錢？3.怎么賺？4.為什么你能賺？5.團隊是誰？6.要錢做什么？

      這幾個方面該怎么組織，還有點復(fù)雜，那么，我們再精煉一下要點：第一，告訴投資人你值錢；第二，告訴投資人你怎么賺錢；第三，投資人怎么從中賺到錢。

      1、證明項目值錢

      賺錢的企業(yè)不一定值錢，但值錢的企業(yè)終有一天會賺錢，銷售收入1500萬和1000萬不是關(guān)鍵，相比當(dāng)前，投資人更在乎退出價格，因此，第一步是證明你值錢。項目做什么，就是戰(zhàn)略定位。趕上風(fēng)口，坐上趨勢快車。

      現(xiàn)在的定位，是賣產(chǎn)品，還是提供服務(wù)，亦或是出售解決方案？未來的定位，是做平臺，還是構(gòu)建生態(tài)？創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)趨勢的當(dāng)前和未來有清晰的認(rèn)知。

      賺什么錢，就是盈利模式，利潤怎么來，具體利潤構(gòu)成。

      先賺什么錢，再賺什么錢，最后賺什么錢。盈利模式單一容易產(chǎn)生風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者要有安全氣墊。打組合拳，要有邏輯關(guān)系，分清階段性目標(biāo)和主次，最好能有飛輪效應(yīng)和互相促進的生態(tài)。

      利潤來源要表達(dá)準(zhǔn)確，這也是對市場敏感和盈利能力的驗證。比如一家技術(shù)企業(yè)，可以做技術(shù)合作、技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、數(shù)據(jù)輸出。每個階段，分別做什么，比重多少。

      盈利模式研究，傳統(tǒng)模式更多是站在企業(yè)角度看問題，以自我為中心分析成本收益，維度單一，很難看到更長的價值鏈。

      換個角度，從產(chǎn)業(yè)鏈出發(fā)，整體考慮企業(yè)內(nèi)部與外部價值鏈，落到可實施產(chǎn)品及運營，企業(yè)在未來有更廣闊和可持續(xù)的發(fā)展空間，不謀全局者不足謀一域！

      2、證明項目能賺錢

      如何賺錢，是推動融資的能力，重點是具體的賺錢路徑。

      怎么賺錢，是商業(yè)模式的重要板塊，減少文字性的敘述，盡量以圖表和數(shù)據(jù)方式展示。復(fù)雜內(nèi)容，更要結(jié)構(gòu)化圖表，這也是驗證項目的邏輯能力。

      為什么你能賺錢，與競爭對手或同行的關(guān)鍵區(qū)別在哪里。從來不缺好點子，為什么是你能賺？在這里，創(chuàng)業(yè)者對市場痛點有深刻的認(rèn)知，找到獨特的競爭路線，營銷模式與計劃要具有可落地執(zhí)行性，關(guān)鍵資源發(fā)揮價值。

      從具體的微觀層面，比如，針對市場痛點，提出什么解決方案，什么方式做市場，什么區(qū)域做，怎么執(zhí)行……等等。

      投資人對行業(yè)市場的預(yù)測與宏觀認(rèn)知通常更全面，他們更想了解的是，你有什么關(guān)鍵資源和獨特競爭優(yōu)勢。“有技術(shù)不代表有市場，有市場不代表有收入，有收入不代表有利潤”。

      相比于展示牛逼的技術(shù)和產(chǎn)品，有高質(zhì)量的買單客戶，有確定的訂單份額，更能精準(zhǔn)闡明價值。或者，可以從用戶的核心價值出發(fā)來描述：用戶數(shù)量、活躍度、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)消費。

      3、投資是一次互相成就

      投資不是公益，最好的融資關(guān)系應(yīng)當(dāng)是互相成就，介紹團隊是誰，并告訴投資人他們怎么從中賺到錢。

      團隊，圍繞團隊能力介紹，關(guān)鍵人物，核心能力，各個板塊相輔相成。投資即投人，團隊成員的過往工作經(jīng)歷，事實，過往經(jīng)歷和項目核心需求相匹配。

      融資需求，估值，出讓股份比例，根據(jù)公司發(fā)展需求預(yù)估資金；要的錢用來做什么，具體到明細(xì)，預(yù)估融資款的大致使用時間，使用完成后，公司會達(dá)到什么樣的階段，獲得什么樣的業(yè)績。

      最后，重點說明可以給到投資人的回報，退出方式比如再融資股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購、上市或者分紅、回購；預(yù)計投資回報率。

      投資人看BP的時間非常寶貴，想要在短時間內(nèi)撩到投資人，一定要充分準(zhǔn)備，從專業(yè)的投資人角度梳理商業(yè)計劃書。