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揭秘:互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)為什么可以成功?
發(fā)布時(shí)間:2014-12-12 03:53:00 來(lái)源:管理員 瀏覽次數(shù):
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  近日,因?yàn)橐黄恼隆兜駹斉k顬槭裁床粫?huì)成功?》引發(fā)關(guān)于互聯(lián)思維的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),雕爺親筆回復(fù)《雕爺親身揭秘:雕爺牛腩為何失敗了?》。兩個(gè)人你來(lái)我往交手幾個(gè)回合不分勝負(fù),倒是給了那些反互聯(lián)網(wǎng)思維人士反擊之口舌。加之前一階段小米公司黎萬(wàn)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推出《參與感:小米口碑營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部手冊(cè)》,使得互聯(lián)網(wǎng)思維漸成上升之勢(shì)。不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維引起的罵戰(zhàn),無(wú)論如何,他們這些互聯(lián)網(wǎng)思維既得利益者毫無(wú)損失,倒是那些苦逼的學(xué)習(xí)者模仿者真的傷不起。如果再?zèng)]有人站出來(lái)道出互聯(lián)網(wǎng)思維的真相,恐怕會(huì)傷及更多無(wú)辜。

  其實(shí),到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?恐怕雷軍的七個(gè)字“專(zhuān)注、極致、口碑、快”講不清楚,至于那些成功的應(yīng)用者諸如雕爺、馬佳佳、赫暢等更無(wú)法真正說(shuō)清楚,更不要說(shuō)黎萬(wàn)強(qiáng)的內(nèi)部手冊(cè)式的《參與感》一書(shū)了,當(dāng)然也不會(huì)透露小米公司互聯(lián)網(wǎng)思維取得營(yíng)銷(xiāo)成功的神奇秘訣。不知道這種圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的神秘感什么時(shí)候能夠消失?

  當(dāng)然,如果我不揭秘,雕爺與大熊誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),苦逼的模仿者和學(xué)習(xí)者不會(huì)清楚,毫無(wú)利益的屌絲粉絲們更是頻繁地為互聯(lián)網(wǎng)思維買(mǎi)單,終究逃脫不了“用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”的悲慘命運(yùn)。別罵我,看看這幾樣兒,哪樣兒不是貼著屌絲的標(biāo)簽?哪樣兒不是行業(yè)里的“趙本山”?

  那么,互聯(lián)網(wǎng)思維是怎樣俘虜粉絲的心的呢?講完這些,粉絲們的心或許涼了,模仿者或者退了,不是我的本意,只是希望那些制造互聯(lián)網(wǎng)思維概念的人們回歸價(jià)值本身,能夠提供更多更好的服務(wù),或者說(shuō)出更多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的真相。

  秘密一:極致品質(zhì)在哪里?

  如果我說(shuō)這些,或許很多粉絲的心情都不美了,別埋怨我說(shuō)出來(lái),說(shuō)出來(lái)是我的權(quán)利,怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個(gè)小型市場(chǎng)調(diào)研,試問(wèn),如果你 “用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”會(huì)有什么樣的感覺(jué)?如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子,如果你再開(kāi)上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動(dòng)車(chē),又會(huì)是什么樣的一種感受?記得有一朋友,春節(jié)回家,拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來(lái)的小米手機(jī),他老媽一見(jiàn),就說(shuō):“兒子,別在北京混了,看隔壁的小強(qiáng),你們一起光屁股長(zhǎng)大,你學(xué)習(xí)好,考上了北京的大學(xué),人家學(xué)習(xí)不好,高二就退學(xué)了,現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)修車(chē)鋪,拿的是蘋(píng)果手機(jī),開(kāi)的是奧迪A6,住的是160平米的越層??纯茨悖脫寔?lái)的小米手機(jī),租10平米的單間,擠4毛錢(qián)的公交。愁人啊!”后來(lái)這哥們回北京就換了個(gè)蘋(píng)果,他說(shuō):“寧可用蘋(píng)果4,也不……”。無(wú)奈啊。

  當(dāng)然,筆者可不是王自如,更不是品過(guò)無(wú)數(shù)大餐的官老爺,真的不敢品評(píng)互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì),斗膽也吃過(guò),沒(méi)覺(jué)得如何好吃,更沒(méi)覺(jué)得如何營(yíng)養(yǎng),至于情趣或者情懷,真的不如看J國(guó)的蒼老師啊。至于那些用的,有的用不上,有的不敢用,大庭廣眾之下,舉起來(lái)拍照,還真像董明珠女士在中央電視臺(tái)舞臺(tái)上做的實(shí)驗(yàn)?zāi)菢?,不太敢舉手。

  其實(shí),要說(shuō)極致品質(zhì)最大的“非受益者”,就是羅永浩羅胖子了,搗鼓來(lái)?yè)v鼓去搞了時(shí)間可不短,本想出個(gè)極致品質(zhì)的手機(jī),真是難為他了,一個(gè)教英語(yǔ)的培訓(xùn)老師,憑借一幅好口才混日子的人,卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機(jī),用他自己的話說(shuō),是世界第二好的手機(jī)。結(jié)果呢?不管粉絲們信不信,反正我是不信。如果造極致品質(zhì)的手機(jī)如此簡(jiǎn)單,那我相信,世界早已進(jìn)入到第N次工業(yè)革命階段了。事實(shí)證明,有個(gè)王自如站出來(lái),貌似揭露了一些什么,不知是真是假,搞得滿(mǎn)城風(fēng)雨,弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門(mén)派掌門(mén)人雷軍也被卷了進(jìn)來(lái),差點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂,當(dāng)然最后大家偃旗息鼓,江湖才得以平靜。

  其實(shí),要說(shuō)最敢于發(fā)揚(yáng)極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了,看看網(wǎng)上傳的500萬(wàn)的配方,既使這個(gè)“萬(wàn)”字后面放上日元、盧布也夠嚇人的,為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的,當(dāng)然,還不包括前期請(qǐng)來(lái)的蒼老師、留一手等明星大腕兒。筆者好奇,曾慕名而去,以為可以吃到蒼老師的美體宴,被告知尚未開(kāi)業(yè),真是望穿秋水呀。

  看到這兒,那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個(gè)結(jié)論,這可不能說(shuō),自己體會(huì)去吧,怎么認(rèn)為,全靠你的屌絲智商。

  秘密二:大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算讓信息對(duì)稱(chēng)了還是更加不對(duì)稱(chēng)了?

  筆者研究對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo),為此還寫(xiě)了一本破書(shū)出版了,不提了,這篇文章不能做廣告。

  有人說(shuō)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等“云里霧里”的詞兒使得信息對(duì)稱(chēng)了,如果我說(shuō)得到位點(diǎn)兒,不是信息對(duì)稱(chēng)了,而是“該讓你知道的信息對(duì)稱(chēng)了,不該讓你知道的信息更加不對(duì)稱(chēng)了”。有人不信,有人相信,并不足為奇,關(guān)鍵你是做什么事情的。有專(zhuān)業(yè)的人會(huì)感覺(jué)到信息對(duì)稱(chēng),無(wú)專(zhuān)業(yè)的人會(huì)感覺(jué)到信息不對(duì)稱(chēng)。

  從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,這些互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了。于是很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者做了什么?做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啊。我相信,傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒(méi)信過(guò),其他包括王健林、郁亮等人基本都信了。可是信息不對(duì)稱(chēng)啊,互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買(mǎi)不來(lái),互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對(duì)稱(chēng)的絕招沒(méi)有掌握到,于是,雖然他們蠢蠢欲動(dòng),但到底他們還不蠢,做自己的事兒,讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧。

  我總結(jié)一下,在大互聯(lián)時(shí)代,什么是信息不對(duì)稱(chēng)。看觀看我總結(jié)的對(duì)不對(duì),不對(duì)的別罵,不點(diǎn)贊就行了。所謂信息不對(duì)稱(chēng),就是人家說(shuō)的事情你不明白、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定、人家的操作手法你不明了等。比如,他們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?他們所說(shuō)的CTB到底是什么?你不明白。比如,他們說(shuō)的500萬(wàn)到底是真是假?他們說(shuō)的多少年做成百億餐飲企業(yè),你信不信?;他們說(shuō)的獲得A到Z輪的不間斷“瘋投”真的有沒(méi)有?;這些數(shù)據(jù)你不確定。比如,人家瘋狂的新聞造勢(shì)來(lái)自哪里你知不知道;人家的百萬(wàn)粉絲你不知道怎么來(lái)的;人家的配置配方到底好在哪里你不知道。這就是信息不對(duì)稱(chēng)。

  如果你什么時(shí)候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)玩營(yíng)銷(xiāo),或許你在哪里都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩,否則,就是“專(zhuān)業(yè)表演,切勿模仿”。

  秘密三:他們真的像豬一樣飛起來(lái)了嗎?

  除非世界上永遠(yuǎn)有風(fēng),當(dāng)然還得實(shí)現(xiàn)空中補(bǔ)給,否則,豬飛起來(lái)還真不是一件好事兒,掉下來(lái)那是遲早的。這是雷軍用來(lái)形容并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的一句話,前提是站在風(fēng)口,豬就能飛起來(lái)。事實(shí)上,的確有豬飛起來(lái)了,但絕大部分摔得很慘。

  那么,為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒(méi)有摔著呢?不在于豬本身,關(guān)鍵在于風(fēng)口的風(fēng)來(lái)自哪里。這就像孫悟空,他能夠請(qǐng)到風(fēng)婆婆,要多大風(fēng)有多大風(fēng),要怎么吹就怎么吹,當(dāng)然豬不但能夠吹起來(lái),還能夠跳起美麗的舞蹈。

  據(jù)說(shuō),有一位被摔得挺慘的豬問(wèn)一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手,為什么自己摔成這樣。答曰:回去看一下自己的簡(jiǎn)歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦,迫不急待地回家翻簡(jiǎn)歷,格力五年,海爾六年,曾任分公司經(jīng)理,后來(lái)自己創(chuàng)業(yè),這簡(jiǎn)歷雖然談不上光鮮,也不至于挨摔吧!正納悶兒著呢,互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來(lái)微信說(shuō):“忘記問(wèn)了,你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎?”這哥們恍然大悟。

  沒(méi)有批評(píng)之意,如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng),你才有能力飛起來(lái),否則,想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力,否則,明顯是機(jī)會(huì),你上去了,風(fēng)停了,你不就下來(lái)了嗎?反之,你上去了,即使風(fēng)停了,仍然有人幫你吹,至少也會(huì)來(lái)個(gè)軟著陸吧。

  秘密四:粉絲們真的能夠創(chuàng)造價(jià)值嗎?

  引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)是我提倡的,當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的。這是很多模仿者沒(méi)有做到的地方。其實(shí),粉絲們真的非??蓯?ài),如果你稍稍對(duì)待他們好一點(diǎn),他們就會(huì)為你免費(fèi)服務(wù)的。

  這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)贊的地方。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)真地與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng),然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)和可以利用的營(yíng)銷(xiāo)信息,就如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣,知己知彼,怎么能不百戰(zhàn)不殆?當(dāng)然,這里面最具價(jià)值的地方是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,可以從兩個(gè)點(diǎn)上來(lái)思考:一是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),二是可以利用的消費(fèi)者特征。

  如果想用消費(fèi)者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價(jià)值或者研發(fā)改進(jìn)什么的,我想那肯定是胡說(shuō)八道,雖然粉絲當(dāng)中也不乏技術(shù)研發(fā)高手。因此,真正需要從消費(fèi)者那里得到的產(chǎn)品本身的價(jià)值是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),也就是說(shuō)小修小補(bǔ)小特色小玩意兒,但真正對(duì)于普通消費(fèi)者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面,這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一大高明之處。

  最絕的就是在沒(méi)有進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)之前先把消費(fèi)者的消費(fèi)特征套出來(lái),消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)特征等主要信息全部獲得之后,互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)者就可以據(jù)此做出有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了,這個(gè)時(shí)候真的是豬也能飛起來(lái)了,原因很簡(jiǎn)單,消費(fèi)者就是把豬吹起來(lái)的風(fēng)。

  這里我要說(shuō)一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來(lái)摔得不輕的傻豬。引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本,學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,就是要學(xué)會(huì)當(dāng)鉆進(jìn)消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng),消費(fèi)者想什么你知道,這就是精髓。

  秘密五:到底是“圈層營(yíng)銷(xiāo)”還是“圈人營(yíng)銷(xiāo)”?

  有人把這個(gè)問(wèn)題多次拋給我,開(kāi)始還真的沒(méi)想那么透徹?,F(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享。

  我認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營(yíng)銷(xiāo)又是圈人營(yíng)銷(xiāo),為什么?概括來(lái)說(shuō),就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)下實(shí)行圈人營(yíng)銷(xiāo)。一句話,互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)往線下圈人的目的。

  大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù),小米手機(jī)線下線上銷(xiāo)售比到底是多少,更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營(yíng)銷(xiāo)把人圈到他們的店里進(jìn)行消費(fèi)的。

  傳統(tǒng)的圈層營(yíng)銷(xiāo)是把目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)作一個(gè)圈層,通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng),進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營(yíng)銷(xiāo)則不然,他們是把目標(biāo)消費(fèi)群分解成為具有不同理解力、消費(fèi)力、影響力的不同層次的圈層,然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)向不同層級(jí)圈層受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播,然后讓營(yíng)銷(xiāo)信息在每一個(gè)圈層發(fā)酵,繼而在不同圈層細(xì)分人群之間進(jìn)行發(fā)酵,最后形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,從而形成所謂的爆款或者引爆點(diǎn),達(dá)到圈層營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)——圈人。

  那么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營(yíng)銷(xiāo)如何讓人們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)呢?也就是說(shuō)人要圈到哪里去呢?這就是我讓大家查小米手機(jī)線上線下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的原因,自己找答案,如果小米公司看到這篇文章,也可以自行公布數(shù)據(jù),前提是要信息對(duì)稱(chēng)啊,不帶忽悠的。給大家提供一個(gè)線索,曾幾何時(shí),那些搶不到小米手機(jī)的忠實(shí)米粉,能夠花費(fèi)高價(jià)在線下手機(jī)商店購(gòu)買(mǎi)到網(wǎng)上一機(jī)難求的手機(jī),而且像山寨機(jī)一樣,幾乎哪家線下手機(jī)商店都可以買(mǎi)到小米手機(jī)。大家仔細(xì)思考一下為什么。

  另外,我還要提醒一下專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士,營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳播渠道可不是一個(gè)概念啊,不妨從這兩個(gè)方面分析一下小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo),會(huì)有大收獲啊。

  秘密六:N輪融資背后到底是什么?

  真的不敢說(shuō)這些貌似異常謹(jǐn)慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風(fēng)險(xiǎn)投資家們。他們敢于為毫無(wú)見(jiàn)樹(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資千萬(wàn)還是美金,他們敢于為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的項(xiàng)目評(píng)估數(shù)千萬(wàn)美金的估值。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一定會(huì)關(guān)注這些所謂的A-Z輪的融資,一定會(huì)關(guān)注這些VC和PE們?cè)u(píng)估出來(lái)的超出想象的估值來(lái),一個(gè)融資,一個(gè)估值,簡(jiǎn)直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了??粗ヂ?lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著VC和PE們的錢(qián),真是羨慕不已。

  這背后是什么?大熊在他的文章里解釋得很清楚,我也曾看過(guò)那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們的“頂層設(shè)計(jì)”,就知道頂層設(shè)計(jì)更像什么了。很多普通人希望學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè),有朝一日也會(huì)受到VC和PE的青睞,不是打擊創(chuàng)業(yè)者,如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維,或許那只是一場(chǎng)夢(mèng)。

  真的不敢往下寫(xiě)了,日后我也想通過(guò)VC和PE們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想呢!

  結(jié)論

  互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了。為什么微博上那些轟轟烈烈的大V們發(fā)言少了?據(jù)說(shuō),都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢。筆者認(rèn)為,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過(guò),關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)口里,一不小心摔下來(lái),卻要負(fù)了半生的英明。當(dāng)然,筆者談的不是風(fēng)險(xiǎn)管控,而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合。


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