所謂的融資商業(yè)計(jì)劃書，不論是融資路演還是通過郵件發(fā)給投資人，其目的就是為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者的注意力，但大多數(shù)投資者的注意力持續(xù)時(shí)間都太短了，那么你就要好好思考一下，那些你覺得重要的信息可以把它概況在一張附錄里，這樣在必要的時(shí)候你就可以輕松的為商業(yè)計(jì)劃書擴(kuò)充內(nèi)容。

       如果你去搜索“商業(yè)計(jì)劃書多少頁為宜”，你能得到一百種“最佳答案”。其實(shí)這個(gè)數(shù)字并不重要，只要表達(dá)清楚自己的意思就好，換句話說，在表達(dá)清楚的情況下，盡可能精簡。投資人不可能在一份融資商業(yè)計(jì)劃書上花費(fèi)太多時(shí)間，因此如何快速地表達(dá)你的信息就顯得非常重要。

       1、團(tuán)隊(duì)成功的介紹

　　在商業(yè)計(jì)劃書中要提及企業(yè)重要的創(chuàng)始人、主管、顧問以及相關(guān)的董事會成員。你需要羅列出創(chuàng)始人以及其他能增加公司可靠度的成員，不要把所有人的名字都放上去。對于一家種子輪融資階段的創(chuàng)企而言，需要介紹的人數(shù)可能不會超過八個(gè)。你不需要在組織關(guān)系圖、成員描述上花太多時(shí)間，只需要在必要時(shí)指明各自的職務(wù)就好。

       2、商業(yè)計(jì)劃書PPT中包含的信息

　　這取決于這份商業(yè)計(jì)劃書的公開程度。如果你是要把它直接寄給一位投資人，那么你要講一些會讓他感興趣的東西。如果這份商業(yè)計(jì)劃書比較公開，那么就要涵蓋一些能讓所有人都感到興奮的證據(jù)，但切記不要透露關(guān)鍵的競爭數(shù)據(jù)。不要公開財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，不要直接尋求投資，更不要添加任何你不想要公開的信息。

　　對于一次融資路演而言，完整的財(cái)務(wù)信息就顯得非常冗余。如果你的融資商業(yè)計(jì)劃書是公開的，那么它就有可能會跑到你競爭對手的手里。我們甚至遇到過這么一種情況，當(dāng)我們把幻燈片播放給投資人看時(shí)，他說之前已經(jīng)看過了。

　　不要發(fā)布一些法律性質(zhì)的棄權(quán)聲明，也不要發(fā)布“保守估計(jì)”這樣的話。這完全沒什么必要，如果出了錯(cuò)，那么它還會被記錄到投資文件里。也不要透露任何你不想要公開的信息。尤其是商業(yè)機(jī)密、正在申請的專利等。

　　如果這是一次公開的融資路演，那也不要談?wù)撊谫Y的輪次、數(shù)額和時(shí)限等，千萬不要直接要求別人投資。

       3、商業(yè)計(jì)劃書的格式

　　只要確保能達(dá)到效果，那么你可以在現(xiàn)場的路演中做任何事情。但切記要發(fā)一份PDF格式的演講稿給投資人，如果你發(fā)送的是鏈接或其它形式，就會比較麻煩。一份PDF能讓投資人輕松地和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享，也能在手機(jī)上觀看，并在任何想要的時(shí)候進(jìn)行查閱。

　　另外，融資演講稿的美觀程度也很重要，哪怕你不是做給消費(fèi)者看的，因?yàn)槟阋诮酉聛淼臅h中抓住投資人的眼球，盡可能地脫穎而出。

　　你最終以什么格式制作融資演講稿并不重要，但平時(shí)一定要用PDF的格式去使用，因?yàn)閹缀跛械脑O(shè)備都能打開PDF格式。如果投資人想要一份PPT格式的，那你就把融資演講稿的每一頁轉(zhuǎn)換成圖片制作一份新的PPT發(fā)給他。通過圖片的格式，你就不用擔(dān)心投資人的電腦無法識別PPT里面的字體。

　　總的來說，不外乎就是“問題介紹”、“更多問題”、“解決方法”、“產(chǎn)品”、“市場規(guī)?！?、“市場競爭”、“商業(yè)模式”、“市場牽引力”、“團(tuán)隊(duì)”、“融資要求”這些模塊，當(dāng)然你可以加上“未來展望”、“市場退出方式等”。