商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得融資的敲門磚，撰寫(xiě)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以使融資事半功倍，而不懂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧或是踩了雷區(qū)，就輸在了起跑線上，失去了獲得融資的機(jī)會(huì)。除了有人引薦給投資人外，天使投資人或是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大都是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步了解，進(jìn)而才會(huì)對(duì)有興趣的項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)一步溝通。而投資人每天可能會(huì)看上百份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何將商業(yè)計(jì)劃書(shū)做的易讀美觀能吸引投資人就很重要了。

  投資人時(shí)間有限，圖片或示意圖協(xié)同一定的文字說(shuō)明，能讓投資人更快了解項(xiàng)目，數(shù)據(jù)可制成柱狀圖和表格，便于投資人對(duì)比。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT，會(huì)獲得投資人的第一印象分，使投資人的閱讀體驗(yàn)更愉悅。

  找出你項(xiàng)目里最吸引投資人的那一個(gè)方面，放到摘要里重點(diǎn)表述。要了解你的項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，最出眾的那一點(diǎn)在哪里，并確保投資人在能很快看到它。有效的方法就是在摘要里重點(diǎn)描述。

  項(xiàng)目闡述，數(shù)據(jù)是支撐創(chuàng)新的支點(diǎn)。項(xiàng)目要簡(jiǎn)單扼要地介紹創(chuàng)新點(diǎn)和商業(yè)模式，著力點(diǎn)是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是說(shuō)動(dòng)投資人最有力的武器，對(duì)于一些不能快速商業(yè)化驗(yàn)證的項(xiàng)目則要盡量多的提供權(quán)威的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

  在競(jìng)爭(zhēng)者和策略描述方面，對(duì)自己和投資人誠(chéng)實(shí)很重要。

  市場(chǎng)分析方面，不要過(guò)多空談，不用長(zhǎng)篇累牘。投資人基本都了解這些情況，說(shuō)太多實(shí)際上沒(méi)有太大必要。

融資方案方面，能否拿到錢就靠它了。在講融資之前，最好先說(shuō)明團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的股權(quán)架構(gòu)，有時(shí)項(xiàng)目雖好，股權(quán)架構(gòu)不健康，投資人也會(huì)沒(méi)有信心去投。融資歷史可以為項(xiàng)目加分，增加投資人的信任度，本輪股權(quán)融資的金額和用途也需要明確表示出來(lái)。

  怎樣退出是投資商最關(guān)心的問(wèn)題。許多創(chuàng)業(yè)者只想到了怎樣拿到投資人的錢，而沒(méi)有想到投資人要如何退出，以及創(chuàng)業(yè)者怎樣在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去保證投資者的收益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將得到更高的分?jǐn)?shù)。