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創(chuàng)業(yè)者別拿VC的錢“劫富濟貧”!
發(fā)布時間:2013-09-12 04:14:00 來源:管理員 瀏覽次數(shù):
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  9月10日,第二屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽北京賽區(qū)決賽在北京舉行,布丁移動創(chuàng)始人徐磊出席并發(fā)表演講。以下為其演講節(jié)選。

  1992年,我進(jìn)入清華大學(xué)念書,一念就是10年。2001年,我跟清華幾個師兄一起創(chuàng)業(yè),那時候我博士還沒有畢業(yè)。當(dāng)時有所謂將學(xué)校的產(chǎn)品技術(shù)商業(yè)化的潮流,我們的公司由清華控股和同方股份共同投資,屬于國有控股,當(dāng)然團(tuán)隊也有少量的股權(quán)。公司是做芯片設(shè)計的,總的來說,還算成功,每年的凈利潤都能過億,但沒有成為爆發(fā)性的增長。

  我在這家公司待了將近9年,一直到2010年年初從CTO的位置離開。我當(dāng)時覺得半導(dǎo)體是個重資產(chǎn)行業(yè),很難在這個行業(yè)里二次創(chuàng)業(yè)。同年,我加入了創(chuàng)新工場,目的就是想在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找新的事情做,我希望這十年會成為移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。2010年年底,我成立了自己的公司——布丁移動,創(chuàng)新工場也是我最早的天使投資人。

  創(chuàng)業(yè)中的變量和常量

  三年前,移動互聯(lián)網(wǎng)開始啟動,那時候有個最大的變量是怎么把互聯(lián)網(wǎng)變移動互聯(lián)網(wǎng),今天這兩者的隔閡已經(jīng)很小了,但移動互聯(lián)網(wǎng)的變量還非常大。在我看來,移動互聯(lián)網(wǎng)是50年不遇的機會,過去手機和電視也是非常大的創(chuàng)業(yè)變量,但這些節(jié)點非常少。我甚至認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)比互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年產(chǎn)生的機遇還會更多。

  如果你在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),不管用純互聯(lián)網(wǎng)的邏輯,還是用傳統(tǒng)行業(yè)的邏輯,其實都包含了三個特有屬性:第一個是位置,比如導(dǎo)航這樣的產(chǎn)品,還有大眾點評這些基于位置搜索的產(chǎn)品,但過去三年利用位置做地最錯的一件事就是簽到。第二個是時間,大家一直在用手機,脫離不開手機,比如點點就利用了用戶的碎片時間。第三個是個性化,即使手機用戶不注冊,你也會知道他的情況,不過iOS7可能會把這條路封住,但無論如何移動互聯(lián)網(wǎng)仍然是跟蹤用戶的最佳方式。

  雖然由于安卓用戶的爆發(fā)性增長,許多App的用戶規(guī)模也在增長,但核心覆蓋已經(jīng)幾乎完成了,假設(shè)中國現(xiàn)在有1億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,那其中只有5千萬是核心用戶。而這時候,變量可能不是移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)時候的變量了,因為已經(jīng)有了智能手機、APP以及app store,當(dāng)初這些概念都很新鮮,但今天這些概念都要轉(zhuǎn)移。比如做一個工具類產(chǎn)品,在沒有別的變量出現(xiàn)之前這是一個無法完成的任務(wù),因為無論是微信、微博還是地圖很容易就把你包含進(jìn)去了。但在一些特定行業(yè)里卻是有機會的,比如我們過去以餐飲行業(yè)和娛樂行業(yè)為主來做電子優(yōu)惠券和電子憑證,今年我們開始做汽車,這些垂直領(lǐng)域會有大量機會,因為過去你會有大量傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗。

  另外的變局就是最近比較熱的穿戴式設(shè)備,雖然我并不那么看好,但一定還會出現(xiàn)短期的機會。我認(rèn)為,用智能手表替代智能手機沒有一點意義,比如拿手表打電話不靠譜,但智能手表對醫(yī)療行業(yè)和運動都非常有用,防小孩和老人走丟也很有用。

  掠奪性的破壞

  我經(jīng)常會把互聯(lián)網(wǎng)定義為掠奪性的破壞?;ヂ?lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)既沒有資源也沒有人脈,當(dāng)他看準(zhǔn)一個行業(yè),他就會用互聯(lián)網(wǎng)基因沖擊這個行業(yè),無論是騰訊、百度還是360。怎么沖擊?他們最容易打的旗號就是免費,你收費我就免費,你貴我就便宜,總之就是破壞。當(dāng)然,我們一直在經(jīng)歷一個不破不立的過程,今天所謂的屌絲文化其實也是在破壞,造反有理在中國人心里永遠(yuǎn)都是有基因的。

  創(chuàng)業(yè)者有兩條路可以走:一條路是你背后有巨大VC支持,但最根本的還是你如何能建立起新的價值。比如百度學(xué)的是谷歌,后者最早打的旗號就是讓信息更容易地流轉(zhuǎn)起來,所謂建立信息對稱,這件事確實是對的。但百度學(xué)完谷歌之后又做了一件什么事?競價排名,它打著信息對稱的名義建立了一種信息不對稱,讓信息的流轉(zhuǎn)權(quán)控制在自己手里?;ヂ?lián)網(wǎng)解決的是渠道問題,所謂的渠道就是信息流,最后如何流轉(zhuǎn)都由百度說了算,它就有了定價權(quán)。

  說這些的意義是什么?你今天如果就想草根創(chuàng)業(yè),你一定要思考:自己掌握什么機制替代別人,破壞產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),破壞完了以后要建立什么樣的經(jīng)濟價值鏈,只要是可行的你的破壞才有價值。VC雖然也有笨的,但他手里拿的畢竟也是錢。這些年很多行業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)改變了,但是很多行業(yè)到目前為止都是不賺錢的,錢哪里來?自然有人給。我曾經(jīng)開玩笑說,用VC的錢創(chuàng)業(yè)某種程度上完成了社會資產(chǎn)的再分配,最后用戶都受益了,創(chuàng)業(yè)者至少干了件“劫富濟貧”的事。但如果你只靠劫富濟貧混也只能混兩三年,所以還是想著賺錢。


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