好多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊卻拿不到投資，為什么

　　很多創(chuàng)業(yè)團隊明明有非常好的商業(yè)模式，卻始終拿不到投資。究其原因，大多數(shù)是因為他們的商業(yè)計劃書并未能打動投資者。不要想當然的認為，我們的商業(yè)模式很有市場，盈利空間巨大，投資人就會接憧而來的投錢。這種想法是很天真的，很多初次創(chuàng)業(yè)者因此并不重視商業(yè)計劃書，從而很難拿到投資。投資者的眼睛是雪亮的，再好的商業(yè)模式?jīng)]有好的規(guī)劃、沒有好的營銷策略，同樣會失敗。所以投資者們不會單單因為有好的商業(yè)模式而把錢投給你，他們還要看你怎么去規(guī)劃、去營銷、去盈利等。因此，擁有一份好的商業(yè)計劃書，是能否贏得投資的關鍵。

　　那么如何寫出讓投資者愿意投資的商業(yè)計劃書呢?

　　我想站在投資者的角度思考問題，會很快得出答案。如果你是投資者，你會去關注哪些點?首先關注的當然是商業(yè)模式的市場和盈利空間，這是前提;其次關注的是如何盈利。這如何盈利就是重點了，這是投資者最感興趣，也是很多初次創(chuàng)業(yè)者不夠重視的地方。所以，一份好的商業(yè)計劃書多數(shù)情況下應該包括以下內容：

　　1、摘要

　　摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2、項目介紹

　　主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。

　　3、市場分析

　　主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

　　4、行業(yè)分析

　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。

　　5、市場營銷

　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

　　6、管理團隊

　　主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。很多投資財團對團隊成員的學歷有一定要求，學歷越高經(jīng)驗越豐富的團隊更能獲得認可。

　　7、財務分析

　　主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　8、資金需求

　　主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。

　　9、資金退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　10、風險分析

　　主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　11、結論

　　對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

　　12、附件

　　附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

　　當然，實際項目中，內容的主次和取舍都要根據(jù)實際情況而定。下面給大家分享一個實際案例框架模板。該商業(yè)計劃書模板是成都中哲咨詢?yōu)橹腔墼芶pp而寫，現(xiàn)在已經(jīng)成功融資2000萬，頗具參考價值。模板架構如下：

　　注：部分內容涉及商業(yè)機密，故部分章節(jié)被省略或簡化。

　　一、項目概況

　　1、項目概況

　　2、項目亮點

　　二、公司介紹

　　1、公司介紹(概況、產(chǎn)品、榮譽)

　　2、團隊介紹(團隊成員學歷、成功經(jīng)驗、優(yōu)勢特長)

　　3、股權結構和組織結構

　　三、市場分析

　　1、行業(yè)背景

　　2、市場規(guī)模

　　3、用戶分析

　　4、競爭分析

　　5、本地市場

　　四、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品架構

　　1.1、產(chǎn)品架構：針對對象1

　　1.2、產(chǎn)品架構：針對對象2

　　1.3、產(chǎn)品架構：針對對象3

　　1.4、產(chǎn)品架構：針對對象4

　　1.5、產(chǎn)品架構：應用場景舉例

　　2、產(chǎn)品先進性

　　3、應用平臺建設

　　4、產(chǎn)品實際展示

　　五、商業(yè)模式

　　1、商業(yè)模式概述

　　2、商業(yè)模式階段一

　　3、商業(yè)模式階段二

　　4、商業(yè)模式的演變邏輯

　　5、商業(yè)模式價值

　　6、盈利模式

　　7、盈利模式發(fā)展空間

　　六、總體目標

　　1、戰(zhàn)略實施計劃

　　七、融資方案

　　八、財務預測

　　1、財務預測假設

　　2、收入預測：結果

　　3、收入預測：說明

　　4、成本與費用預測：結果

　　5、成本與費用預測：說明

　　6、利潤預測

　　7、主要財務指標及財務評價

　　九、風險管理

　　1、風險控制

　　這些章節(jié)闡明公司人員架構及股權分配、產(chǎn)品市場規(guī)模和優(yōu)勢、盈利模式、可持續(xù)盈利模式、財務規(guī)劃、風險控制等，最終打動投資者，并獲得2000萬的融資。所以，好的商業(yè)計劃書可以讓你輕松獲得投資，其重要性可見一斑，創(chuàng)業(yè)者們必須充分重視。