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請允許我這個賈主持人介紹一下馬老師做過的項目:? 交投簡運城市綜合中心項目-可行性研究報告? 邛崍汽車產(chǎn)業(yè)園項目-可行性研究報告? 漁樂APP項目-商業(yè)計劃書? 四川鍋爐學校整合冶金學校項目-可行性研究報告? 康定市旅游廁所項目-評審報告? 拉薩貝爾西眼科醫(yī)院項目--可行性研究報告? 危險廢物處理項目-項目建議書? 喜德縣彝族風情溫泉康養(yǎng)農(nóng)業(yè)觀光園項目-可行性研究報告? 四川新美麗整形美容項目-可行性研究報告? 庫爾勒油田化學劑合作建廠項目-合作計劃書? 智能穿戴高分子材料項目-可行性研究報告? 東坡中等職業(yè)技術學校永壽分校建設項目-可行性研究報告? 江安縣工業(yè)園區(qū)生活服務配套設施項目-可行性研究報告? 蘆山迎福木業(yè)項目-投資計劃書? 崇州市海綿城市PPP項目配套瀝青混凝土站-投資計劃書……接下來,我們有請馬老師登場……過去:緣分的指引小馬老師大學學的是管理學專業(yè),在校期間曾參加過第三屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,憑著自己靈活的大腦,一份商業(yè)計劃書,讓她們團隊拿下了省銅獎。畢業(yè)后,接觸了四年商科知識的小馬老師,又由于大學期間的創(chuàng)業(yè)比賽經(jīng)歷,讓她對商業(yè)社會充滿著好奇。徘徊選擇之后,她來到了咨詢行業(yè)。她認為咨詢行業(yè)是一個能更好的了解各行業(yè),了解商業(yè)社會的行業(yè)。通過咨詢工作,接觸了各行各業(yè),了解行業(yè)發(fā)展趨勢后,自己看待事情的眼光會更具有前瞻性。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),選擇咨詢行業(yè)的人都對這個世界充滿著求知欲,敢于挑戰(zhàn)自己,都希望能夠接觸更多的知識。與某份工作,與某個行業(yè)的緣分源自于自己的經(jīng)歷、自己的行動、自己的內(nèi)心。現(xiàn)在:在工作中不斷成長咨詢這個行業(yè),要求人有快速學習的能力,你要快速的去摸清一個行業(yè),查找行業(yè)數(shù)據(jù)等等,還需要有較好的抗壓能力、項目管理能力和高效工作的能力,咨詢老師們都需要在客戶規(guī)定的時間內(nèi),將報告完成,并且數(shù)據(jù)還要準確。雖然小馬老師有時候會覺得壓力巨大,但當報告、計劃書交付出去,看到客戶滿意的笑容時,那些壓力和成就感相比,就都不是事兒了。有一次小馬老師接到了一個合作計劃書項目。在寫合作計劃書之前,客戶是沒有合作伙伴的,當寫完這些合作計劃書之后,就有很多人找到這位客戶,想要和他合作。當客戶給他講到這些轉(zhuǎn)變時,小馬老師十分開心,成就感滿滿,對自我價值的認同又上升了一個臺階。小馬老師總結到,有時候并不是自己的項目不好,只是沒有好好進行梳理包裝,大家沒有看到你的亮點而已。還有一次,小馬老師接到了一個大項目,有很多需要不斷斟酌的細節(jié)。特別是在財務模型的建立上,因為每一個數(shù)據(jù)都要有來源支撐,要么來源于公司內(nèi)部提供,要么來源于市場上。如果數(shù)據(jù)來源于市場上,那么在采集數(shù)據(jù)的時候,就要采集三家以上的數(shù)據(jù),取他們數(shù)據(jù)的平均值進行建模。比如要給一家四星酒店建立財務預估模型,就要在市場上找三家以上,三星到四星的酒店,對他們公示出來的數(shù)據(jù)進行平均值核算,最后進行財務模型的建立。在模型建立過程中,會產(chǎn)生很多很多的數(shù)據(jù)鏈接,所以建模時,一定要注意每一個細節(jié)。加之這個項目涉及的金額較大,還需要上會討論是否能夠立項等等,小馬老師的壓力就很大,差點沒把頭皮摳掉。后來,就像孫悟空每次遇到困難,都有觀音菩薩幫助一樣,在黃老師的指點下,小馬老師猶如醍醐灌頂,神思泉涌,完美的解決某些問題。完成這個項目之后,小馬老師感覺自己又上了一層臺階。一個項目一個項目,小馬老師就醬紫成長著。未來:縱深發(fā)展小馬老師總結自己做市場工作時,他們會遇到三種客戶:一是,知道自己的商業(yè)計劃書或報告怎么做的客戶,這個時候用文字幫他們講清楚就好了。二是,客戶知道怎么做,但是很混沌,有些商業(yè)邏輯還沒有梳理清楚,我們就需要引導客戶去梳理,再幫他們用文字呈現(xiàn)出來。三是,客戶可能完全不知道怎么做,只知道自己需要這些報告。我們就要了解清楚整個項目,再幫客戶梳理脈絡,最后用文字呈現(xiàn)。不論是哪一種客戶,都需要自己有專業(yè)的知識儲備(如果能上知天文下知地理),這樣才能更好的了解項目情況,引導用戶,解決用戶的問題。為了達到這樣的目標,小馬老師每周都會看專業(yè)書籍,擴充知識,特別是在做項目時遇到的知識盲點,更是需要及時填補。未來,小馬老師要努力拿下CPA的證書,考取MBA,在這行深扎,開出璀璨的花來。在和小馬老師接觸的時候,深深地為她的邏輯思維能力所折服,能和你講專業(yè),也能和你侃段子,關鍵是還長得好看(我表示很羨(ji)慕(du)),這樣一位美貌與智慧并存的女孩子,一定可以做成自己想做的事,成就客戶,成就自我的。
過去:緣分的指引
現(xiàn)在:在工作中不斷成長
未來:縱深發(fā)展
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