前段時間，某公司發(fā)來消息說，中哲咨詢?yōu)槠淦煜抡Z言教育培訓(xùn)機構(gòu)編制的商業(yè)計劃書已經(jīng)成功拿下百萬投資，資金到位，公司的下一步發(fā)展計劃也將進入實施階段。

     這是該公司發(fā)布的項目情況及對外融資需求《一定得抓住機會“某語言培訓(xùn)學(xué)校項目”對外股權(quán)融資100萬》（關(guān)注公眾號：zzconsulting可閱讀相關(guān)內(nèi)容）。

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      在這里，我們希望通過這個案例，讓那些需要融資的、準備融資的和正在融資的創(chuàng)業(yè)者們，從中找到適合自己發(fā)展的路。

       該公司正式成立于2016年7月，位于四川省某二線城市，業(yè)務(wù)范圍包括英語培訓(xùn)、留學(xué)培訓(xùn)、留學(xué)服務(wù)、游學(xué)項目及人才引進管理等。為了擴大規(guī)模、率先圈占市場、推廣品牌，公司希望通過融資的方式籌集資金，用以支撐公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

      這家還很“稚嫩”的語言培訓(xùn)機構(gòu)憑什么能夠獲得投資人青睞，拿到百萬投資資金？其實，該公司的成功融資從某種程度上講是必然的。

巨大市場需求造就難得商機

      根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，我國全部教育階段合計在校生人數(shù)達到2.28億人，其中K12教育擁有最大的市場容量。而英語培訓(xùn)市場長期穩(wěn)定，剛需規(guī)模龐大。近十年來，中國出國留學(xué)人數(shù)翻了兩番，英語培訓(xùn)需求正在快速增大，但當?shù)貎?yōu)質(zhì)學(xué)校教育及課外培訓(xùn)卻存在空白。

2014年我國各教育階段在校學(xué)生數(shù)量和比例（資料來源：國家統(tǒng)計局）

      另外，在高考改革后，英語的應(yīng)用教育需求將進一步增加，教育部會更加注重學(xué)生英語綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

      在此背景下，不論是為了應(yīng)試還是出國，英語聽說能力的培養(yǎng)和強化將成為廣大學(xué)生和家長更加迫切的需求。公司所在地較大的生源數(shù)量和薄弱的英語教育之間的缺口，為公司提供了極佳發(fā)展土壤。

差異化產(chǎn)品強勢補位

      不同于當?shù)毓?、私立學(xué)校及培訓(xùn)機構(gòu)傳統(tǒng)的教學(xué)模式，該機構(gòu)以中小學(xué)英語聽說能力強化教學(xué)為主，瞄準價格敏感度低、消費能力強的人群，在當?shù)芈氏葘嵭小凹兺饨绦“嘟虒W(xué)”的教學(xué)模式，嚴格限制每個班級學(xué)生數(shù)量，并通過引進優(yōu)秀外語教師，為學(xué)生創(chuàng)造外語語言環(huán)境。

      同時，打通了國內(nèi)教育、出國學(xué)習(xí)乃至職業(yè)教育等環(huán)節(jié)，提供全周期一站式的個性化語言培訓(xùn)服務(wù)，彌補了市場空白。

      該語言培訓(xùn)機構(gòu)是當?shù)氐谝患乙M國外優(yōu)秀英語教育專家，第一家與上海外國語大學(xué)、四川外國語大學(xué)、美國北美大學(xué)等一流高校和新東方教育集團、美國聯(lián)力集團等頂尖教育品牌攜手的語言培訓(xùn)機構(gòu)，先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。

      成立不足一年，公司就靠差異化的產(chǎn)品和服務(wù)迅速占領(lǐng)市場，擴大了品牌影響力。

 “二線合圍一線”戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢明顯

      相比競爭激烈的成都市和綿陽市，省內(nèi)其他城市實際上構(gòu)成了規(guī)模巨大、需求強烈、競爭寬松的長尾市場，加上大型教育品牌還未入駐該地市場，因此，公司采取“二線合圍一線”的地區(qū)擴張思路。

主要課外輔導(dǎo)品牌的城市布局情況（數(shù)據(jù)來源：搜狐教育）

      目前，公司以當?shù)貫楹诵氖袌?，迅速實現(xiàn)模式的完善和實力的初步積累。下一階段，公司將進駐全國范圍內(nèi)人口較多的地級市和縣級市，最終以二線合圍一線，成為全國性的教育培訓(xùn)品牌。

      “二線合圍一線”的戰(zhàn)略降低了公司的競爭壓力，讓這家剛起步的公司能夠有一個相對寬松的成長環(huán)境。

商業(yè)計劃書盡顯投資價值

      其實，一個項目要想打動投資人只需兩個條件，一是項目本身有價值，二是讓投資人看到其價值。

      無論是巨大的市場需求、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，還是“二線合圍一線”的戰(zhàn)略舉措，都在說明該語言培訓(xùn)學(xué)校的項目的商業(yè)價值，而公司的商業(yè)計劃書正是融資方向投資人展現(xiàn)并證明項目商業(yè)價值的最直接工具，在融資過程中扮演著極其重要的角色。

      研究這家公司的商業(yè)計劃書可以發(fā)現(xiàn)，其語言表述簡單明了，邏輯結(jié)構(gòu)安排周全，讀者能夠快速從中找到產(chǎn)品和服務(wù)的亮點，發(fā)現(xiàn)其市場潛力和投資價值；而運營計劃及風(fēng)險控制措施的闡述進一步增加了投資者的信心。項目本身的價值加上商業(yè)計劃書讓投資者看到了投資價值，融資成功實乃水到渠成。

       可能有人會問，怎樣才能寫出打動投資人的商業(yè)計劃書呢？

      根據(jù)多年編制商業(yè)計劃書，幫助創(chuàng)業(yè)者成功融資的經(jīng)驗，中哲咨詢建議，融資方在寫商業(yè)計劃書之前，最好先由一個團隊進行頭腦風(fēng)暴，集思廣益，提煉項目亮點，再將亮點落實到商業(yè)計劃書的各個環(huán)節(jié)，最后落筆成章。

      對于缺乏經(jīng)驗的初創(chuàng)企業(yè)，可以考慮將商業(yè)計劃書交給專業(yè)的商業(yè)計劃書編制機構(gòu)來完成，因為一個相對成熟的機構(gòu)或許接觸過類似項目，深諳投資人心，他們的成功經(jīng)驗是可以借鑒的。以成都中哲企業(yè)管理咨詢有限公司為例，從業(yè)的10余年里，已完成大大小小8000多個項目的商業(yè)計劃書編制工作，并且免費提供對接投資人等增值服務(wù)，幫助客戶成功融資。把專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，既放心又省心，同時這也是一條捷徑。