1、別把PPT模板當(dāng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)

      目前，互聯(lián)網(wǎng)上泛濫著各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架和PPT模板，讓我們不少的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是照著框架填鴨，把內(nèi)容填滿(mǎn)了，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就完成了。在我看來(lái)，這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)有點(diǎn)像“新八股文”，忽視自己項(xiàng)目的特性，依葫蘆畫(huà)瓢，相當(dāng)刻板，沒(méi)有新意。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也成為了應(yīng)付投資人的作業(yè)。結(jié)果不得而知，這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)自然不會(huì)獲得投資人的青睞。

      之所以大家認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)只需要套一套模板即可，主要有以下兩方面的原因：

      一方面是因?yàn)橐蕾?lài)于形式  很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)認(rèn)識(shí)不清楚，把商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)作我們平時(shí)報(bào)告、匯報(bào)之類(lèi)的書(shū)面文章來(lái)寫(xiě)，流于形式，犧牲了自己項(xiàng)目的特色。

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本質(zhì)，其實(shí)是我們與投資人溝通的融資工具。它可以理解為我們項(xiàng)目的一份股權(quán)銷(xiāo)售方案，是我們獲得投資人約見(jiàn)的敲門(mén)磚。對(duì)待商業(yè)計(jì)劃書(shū)如同對(duì)待銷(xiāo)售一樣，每一位客戶(hù)的需求不相同，我們所采取的銷(xiāo)售方法也要有所差別。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)也一樣，每一個(gè)項(xiàng)目特色的不相同，我們所采用的框架也不相同，并沒(méi)有什么萬(wàn)能的框架，可以應(yīng)付所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?；ヂ?lián)網(wǎng)中流傳的PPT模板框架，對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也只是起著參考作用，某種程度上并不適用于你的項(xiàng)目。

      另一方面是因?yàn)檎J(rèn)為美觀重于表達(dá)   很多人沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的PPT設(shè)計(jì)能力，習(xí)慣性依賴(lài)于PPT模板。殊不知，PPT模板制作者為追求銷(xiāo)量，迎合市場(chǎng)，通常會(huì)制作地非常大氣美觀。這并沒(méi)有什么不好，大氣有助于提升項(xiàng)目檔次，美觀有利于投資人閱讀。但是這里有一個(gè)非常大的問(wèn)題，很多模板的內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)都是固定版式和圖表，并不適合不同的內(nèi)容表達(dá)，一些商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作者仍然強(qiáng)行套用。最后，這些套用模板的商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然十分美觀，但是閱讀起來(lái)就感覺(jué)怪怪的，非常沒(méi)有邏輯和重點(diǎn)，投資人理解項(xiàng)目十分費(fèi)勁和浪費(fèi)時(shí)間，最后不得不放棄。

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為百萬(wàn)級(jí)甚至上億級(jí)融資敲門(mén)磚，雖然人人可以做，但也并不是說(shuō)人人可以做好。很多公司老板雖然員工也可以做PPT，但是仍然在外面尋找專(zhuān)業(yè)人士，愿意出高價(jià)來(lái)請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這是因?yàn)樗麄冎郎虡I(yè)計(jì)劃書(shū)本身具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，并不是一套模板就可以解決的事情，需要制作人員有著文案、設(shè)計(jì)、策劃等等方面的能力。

      2、說(shuō)服邏輯才是核心

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)演示的核心是說(shuō)服邏輯，你準(zhǔn)備用什么邏輯來(lái)說(shuō)服投資人為你的項(xiàng)目做投資，這個(gè)才是關(guān)鍵所在。深刻理解投資人的投資思維和投資原則，是我們說(shuō)服的起點(diǎn)。

      資本從它誕生之日起，它的意志就是不斷增值，它會(huì)利用一切手段來(lái)達(dá)到增值的目的。所以，市場(chǎng)能為資本帶來(lái)任何增值的機(jī)會(huì)，投資人都會(huì)緊緊抓住。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服邏輯也是圍繞著這一核心思維展開(kāi)，從投資人思維本質(zhì)上說(shuō)服投資人，告訴他們你的項(xiàng)目將來(lái)可以帶來(lái)高額回報(bào)。

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服邏輯是圍繞著你的商業(yè)故事展開(kāi)的，你需要向投資人講述一個(gè)有邏輯的故事，告訴他投資你可以賺到錢(qián)。這個(gè)故事要簡(jiǎn)潔有邏輯，主要包括下面四大部分：

      1.你是誰(shuí)：投錢(qián)就是投人，在項(xiàng)目投資中，投資人更看重你的核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，一流的團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資人青睞。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，展示你們的核心團(tuán)隊(duì)成員的背景、經(jīng)驗(yàn)和能力，有助于說(shuō)服投資人。

      2.做什么  向投資人介紹你的項(xiàng)目是做什么的，主要解決了用戶(hù) 什么樣的問(wèn)題

      3.怎么做  你準(zhǔn)備怎么實(shí)施你的項(xiàng)目，向投資說(shuō)明你用什么樣方法和策略把項(xiàng)目做大做強(qiáng)

      4.怎么賺錢(qián)與分錢(qián)  投資的目的就是賺錢(qián)，你需要向投資人說(shuō)明你怎么賺錢(qián)，甚至可能賺多少錢(qián)，然后陳述你需要多少錢(qián)，錢(qián)怎么用，怎么與投資人分錢(qián)。

      這四大部分是我們故事的核心，也是我們商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要回答投資人的關(guān)鍵問(wèn)題。并且每一部分都環(huán)環(huán)相扣，互相影響，它們并不是獨(dú)立的部分。

      3、搭建合理的框架展現(xiàn)項(xiàng)目

      為項(xiàng)目搭建合適的框架，有助于我們更好、更合理地展示項(xiàng)目。目前市場(chǎng)上泛濫的商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架千篇一律，并不適用于每一個(gè)項(xiàng)目，我們需要根據(jù)自己的項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)搭建框架。

      你的項(xiàng)目現(xiàn)在處于什么階段，投資人更關(guān)注什么，這些是你搭建商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架的準(zhǔn)則?？晒┪覀冞x擇的PPT框架要素很多，比如痛點(diǎn)分析、市場(chǎng)規(guī)模、公司簡(jiǎn)單、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、商業(yè)模式、盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、融資需求、用戶(hù)群體、投資亮點(diǎn)等等，但并不是每一個(gè)要素都必須要寫(xiě)上去。

      我們選擇什么樣商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架，取決于我們的項(xiàng)目。只要能突出的優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)，就是好的框架。一般建議商業(yè)計(jì)劃書(shū)頁(yè)面在15頁(yè)左右，那一些頁(yè)面過(guò)多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往是選擇了非必要的框架要素，造成信息冗余，嚴(yán)重影響了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)部分。