商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan，簡(jiǎn)稱BP）是企業(yè)尋找投資人的敲門磚。創(chuàng)業(yè)者都想寫出一份盡善盡美的BP，希望得到投資人的青睞。然而失敗的融資案例千千萬(wàn)，連投資人的門都沒(méi)敲開的BP更是不計(jì)其數(shù)。那么，這里就來(lái)盤點(diǎn)一下BP中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題。

      1. 全靠文字

      抱著把所有信息都告訴投資人的想法，很容易出現(xiàn)過(guò)長(zhǎng)篇幅的商業(yè)計(jì)劃書。然而，文字過(guò)多、沒(méi)有重點(diǎn)會(huì)讓投資人很難抓到創(chuàng)業(yè)者真正想表達(dá)的東西。投資人每天面對(duì)成百上千的商業(yè)計(jì)劃書，如果不能在短短幾分鐘內(nèi)吸引到投資人的眼球，那么投資人會(huì)選擇扔掉這份BP了。畢竟，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，好的項(xiàng)目多得是。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資人可是“金主爸爸”。

      2. 套用模板

      網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣好看的模板，創(chuàng)業(yè)者想要套用模板其實(shí)并不是不行,但是套用模板的前提是符合實(shí)際情況。比方說(shuō)，有些模板俏皮可愛(ài)、花里胡哨，本來(lái)是設(shè)計(jì)給二次元產(chǎn)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)者是做企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。難道要讓投資人看著“萌萌噠”思考嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目？當(dāng)然是不可行的。套用模板沒(méi)毛病，但一定要考慮到自身情況，做出相應(yīng)的變通。

      3. 細(xì)究專業(yè)

      從事專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者很容易在BP中使用大量的專業(yè)詞匯，認(rèn)為能突顯自身專業(yè)性。但是，投資人真的看得懂嗎？投資人真的肯花時(shí)間去學(xué)習(xí)這些晦澀難懂的詞語(yǔ)嗎？這對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)時(shí)間的行為，還有很大可能會(huì)造成投資人對(duì)項(xiàng)目的誤解。所以，在闡述產(chǎn)品、服務(wù)的時(shí)候需要詳細(xì)，但是盡量避免使用過(guò)度解釋專業(yè)概念，節(jié)省投資人的時(shí)間，也讓投資人更容易理解。

      4. 誤用數(shù)據(jù)

      BP中有很多用到數(shù)據(jù)的部分，比方說(shuō)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等等。首先要做到的是不能有原則上的錯(cuò)誤。這對(duì)投資人來(lái)說(shuō)就是小學(xué)生1+1都算不出來(lái)的低級(jí)錯(cuò)誤，會(huì)讓投資人完全不肯給這樣的BP機(jī)會(huì)了。其次，直接照搬現(xiàn)有的市場(chǎng)數(shù)據(jù)或者競(jìng)業(yè)數(shù)據(jù)也是投資人非常厭惡的一種行為。網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)使很多數(shù)據(jù)更加公開化，然而創(chuàng)業(yè)者直接使用公開的數(shù)據(jù)會(huì)被看錯(cuò)是“不走心”。連企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研都不肯親自去做，投資人只會(huì)覺(jué)得這樣的創(chuàng)業(yè)者要么“懶”要么“笨”，都不是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目。

      5. 人人都有

      團(tuán)隊(duì)介紹是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分，特別是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)是體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展能力的核心。創(chuàng)業(yè)者或許認(rèn)為團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都是核心成員，都起到了決定性的作用。然而投資人只關(guān)心其中最為核心的幾個(gè)人。有相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)？有大型企業(yè)高管經(jīng)歷？

      6. 過(guò)分預(yù)測(cè)

      發(fā)展預(yù)測(cè)是創(chuàng)業(yè)者在BP中必須要展示的環(huán)節(jié)。顯而易見(jiàn)，投資回報(bào)當(dāng)然是越高越吸引投資人。但是，投資人也不傻，分辨出哪些數(shù)字是切實(shí)可行、哪些數(shù)字是虛高的本事還是有的。所以說(shuō)，不要一味追求數(shù)字好看，更重要的要讓投資人相信創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)是有理有據(jù)的。同時(shí)，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)上不要過(guò)分使用數(shù)字圖表。投資人大都不是專業(yè)財(cái)務(wù)出身，太復(fù)雜的數(shù)據(jù)他們看不懂也不想看。BP中表明重點(diǎn)數(shù)字、合理預(yù)測(cè)投資回報(bào)，足夠了。