首先你要做的是寫(xiě)下你商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它可以使你仔細(xì)規(guī)劃方方面面的細(xì)節(jié)，幫你走向成功。今天就先為大家整理一下商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的執(zhí)行總結(jié)與市場(chǎng)分析兩個(gè)部分的重點(diǎn)：

      一、執(zhí)行總結(jié)

      執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的總括。主要包括本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的項(xiàng)目的商業(yè)模式、項(xiàng)目的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述、團(tuán)隊(duì)概述、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)、盈利能力預(yù)測(cè)等等，是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮精華。

      執(zhí)行總結(jié)不要過(guò)于籠統(tǒng)，讓人無(wú)法理解，也不要照搬照抄商業(yè)計(jì)劃書(shū)的其他部分，這樣過(guò)于冗長(zhǎng)要有側(cè)重點(diǎn)，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，引起別人的興趣。

      二、市場(chǎng)分析

      有市場(chǎng)才有商業(yè)，市場(chǎng)是商業(yè)的基礎(chǔ)更是商業(yè)計(jì)劃的重要基礎(chǔ)和依據(jù)。怎樣才能做好市場(chǎng)分析呢？（建議在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之后再開(kāi)展這一部分工作，切忌理所當(dāng)然，更不要通過(guò)“度娘”隨意得出結(jié)論。）

      1.定位目標(biāo)的客戶(hù)群

      對(duì)你的目標(biāo)客群進(jìn)行深入分析，提供與目標(biāo)客戶(hù)范圍接近的數(shù)據(jù)說(shuō)明。

      2.分析你的目標(biāo)客戶(hù)的需求

      （我們常常能聽(tīng)到“剛需”、“痛點(diǎn)”這類(lèi)詞語(yǔ)，這正是在判斷你的產(chǎn)品或者服務(wù)是否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。是否在市場(chǎng)上擁有需求性，或具有潛在的可挖掘性。）

      分析你的目標(biāo)客戶(hù)，分析這個(gè)群體具有哪些共性，從而使公司能夠確定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定好分銷(xiāo)渠道和客戶(hù)關(guān)系。

      分銷(xiāo)渠道即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

      客戶(hù)關(guān)系即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理即與此相關(guān)。這兩點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

      市場(chǎng)分析還需考慮？

      1.市場(chǎng)是否可持續(xù)

      市場(chǎng)是否可以持續(xù)發(fā)展需要團(tuán)隊(duì)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化并做出合理的分析與科學(xué)的預(yù)測(cè)。企業(yè)不僅需要對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)進(jìn)行分析，還需要對(duì)于未來(lái)該行業(yè)的發(fā)展作出的分析。

      2.市場(chǎng)容量是否夠大

      市場(chǎng)容量對(duì)于企業(yè)盈利具有很大的影響。這里說(shuō)的“市場(chǎng)容量”不只包括整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品或者服務(wù)的需求度，更是該行業(yè)對(duì)于你的公司的容納度——市場(chǎng)份額。

      舉一個(gè)例，如果你想經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，但該企業(yè)所涉足的行業(yè)早就已經(jīng)被壟斷，其他的企業(yè)無(wú)法進(jìn)入該行業(yè)，那么這時(shí)你僅僅對(duì)于商品需求人數(shù)做出分析其實(shí)是毫無(wú)用處的。因此如何選擇與判斷一個(gè)潛力行業(yè)是十分關(guān)鍵的，需要你對(duì)商業(yè)有不斷的積累和對(duì)商業(yè)有不斷的思考。

      要知道一份完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將會(huì)在你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮重要價(jià)值——將創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的試錯(cuò)成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。所以努力吧，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)來(lái)理清思路，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。