12月末，自媒體(個人品牌)界出現(xiàn)了一次高潮，羅振宇的“邏輯思維”第二批2萬粉絲會員招募滿員，羅胖24小時入賬800萬，加上三個月前5小時入賬160萬，共計960萬元!加之賣土雞蛋月銷售55萬的阿文。這兩個案例都是圍繞著個人甚至是個人品牌的積累而成功的。

　　朋友圈營銷應(yīng)該怎么做?朋友圈個人品牌積累和賣產(chǎn)品是相輔相成的，別人信任你才買你的產(chǎn)品，別人買過你的產(chǎn)品然后更信任你。

　　一、道

　　這個“道”在營銷中就是你用來支配自己營銷行為的思維體系，當(dāng)你營銷的思維體系完善，你的所有營銷行為都是在你的全局思維之下所做出的有利于品牌傳播的布局，這個道的核心在于：

　　1、個人價值傳播;

　　2、個人價值吸引;

　　3、個人價值交換。

　　換成企業(yè)品牌亦然。

　　企業(yè)品牌是一個群體塑造而來的，他天生就是各種品牌文化隨意擺放的地方，所以人們對企業(yè)品牌的認可需要一定的過程。而個人不同，個人的獨特是與生俱來的，你的經(jīng)歷、喜好、閱歷、人格、魅力是無人可以模仿的，而且只要你在人群中生活著，你就是有影響力的，很多朋友不知道把自己的影響力挖掘出來，最后只有被別人影響了。最重要的是個人品牌是可以積累的，也就是說只要你不斷傳播價值，你的影響力就會不斷的增加。個人價值傳播的核心在于：

　　1、傳播價值生活;

　　2、傳播價值圈子;

　　3、傳播價值干貨。

　　也就是說你傳播的東西必須對身邊的朋友有幫助：

　　1、你的生活讓朋友向往、關(guān)注;

　　2、你的圈子讓朋友渴望加入，獲得人脈以及進取的力量;

　　3、你的干貨對朋友有幫助，比如可以幫朋友賺錢、幫朋友看星座、幫朋友出正確的主意(意見領(lǐng)袖)、幫朋友長知識等。

　　仔細想一想，你比較關(guān)注的朋友是不是大部分你覺得他們過得很好，你覺得他的朋友很多，你覺得他總是能有新思維、新分享觸發(fā)自己?這就是他們自然散發(fā)的影響力。Ps：注意!美女除外，美女本身就是價值。所以個人品牌美女是很有先發(fā)優(yōu)勢的哦~

　　仔細看一看，自己或朋友的朋友圈或者空間說說，是不是各種毫無章法?就像亂拳一頓猛捶，導(dǎo)致影響力完全沒有威力!

　　做好了價值的傳播，才會有價值的吸引以及價值的交換，才能建立更有價值的圈子和更有價值的交易。所以你在做個人品牌營銷的時候，對照一下，你做的事情有益于價值的傳播嗎?

　　當(dāng)你掌握個人品牌的“道”時，無論以后出來什么A信、B信等等的營銷工具，你都將如魚得水，各種術(shù)法信手拈來。

　　另外在你的思維體系中要存在一條：美好的名詞總是安在善良的人身上，于是善良的人被馴化成綿羊，等待餓狼的享用。例如：A和B聊天，A說，你看，芙蓉姐姐又在炒作了，我去，她也好意思。B想，是啊，我可不能做這種不要臉的炒作。A和B完成了互相的洗腦，認為炒作這個貶義詞是對人的諷刺，于是就看著芙蓉姐姐繼續(xù)炒作。一年后，芙蓉姐姐出手機了，賺了好多錢，A說，你看，芙蓉姐姐竟然出手機，真好笑。A、B繼續(xù)在美好的形容詞中徜徉，看我們多好，才不炒作。他們依然沒有得到錢或經(jīng)驗上的收獲。

　　成大事的人，心中有愛，下手無情。就是這個道理。做營銷你只要看這個這樣做對你有沒有好處，有就行動，沒有就略過，你的時間有限，去做一些有意義的事吧!

　　在上一篇《朋友圈個人品牌營銷的道與術(shù)(上)》中，苗子詳細為大家闡述了朋友圈個人品牌營銷的“道”，也就是朋友圈個人品牌營銷過程中支配自己營銷行為的思維體系，當(dāng)你抓住這個脈絡(luò)，你所做的營銷行為就會產(chǎn)生合力，達到事半功倍的效果!

　　如果把朋友圈個人品牌營銷看做一棵苗子，朋友圈是土壤，“道”就是土壤中的根須，向深處扎根即是傳播價值;根須汲取水分養(yǎng)分即吸引價值;根須吸收營養(yǎng)枝葉粗壯、土壤得到根系盤桓更加穩(wěn)固即交換價值。“術(shù)”就是在這棵苗子在風(fēng)中展示的形象，樹干是你的人格魅力、人生閱歷;每個枝杈都是你小小的一次營銷行為，只有用“術(shù)”把營銷行為做到自然，這個枝杈才會顯得枝繁葉茂，漸漸的，你的全貌就會出現(xiàn)在人們心中，這個過程：入眼、入腦、入心、入神，鐵桿粉絲由此而來!

　　下面我們來共同學(xué)習(xí)一下朋友圈個人品牌營銷的術(shù)!

　　一、微信營銷課程培訓(xùn)的準則

　　在線下的微信營銷培訓(xùn)中，他們會這樣讓你做：

　　1、名字：你要把名字改成公司名稱+昵稱，便于客戶看到你知道你是誰、是做什么的的。例如：中柴黑枸杞-苗子。前面再加個A，可以排到微信通訊錄的前面，讓客戶時?？吹侥?。

　　2、頭像：你要把頭像改成你的真實相片，這樣提高你的形象真實度。

　　3、簽名：你要把簽名改成你的主營業(yè)務(wù)+手機號，方便別人看到之后聯(lián)系你。例如：中柴黑枸杞散裝、禮盒裝，養(yǎng)生送禮佳品!電話150********

　　4、朋友圈封面圖廣告：你要把圖片換上產(chǎn)品的圖片，讓別人看到之后知道你最近有什么活動優(yōu)惠。

　　5、贊：看到朋友發(fā)東西就贊，讓別人不斷看到你，增加印象。

　　6、代碼：教你一個代碼，發(fā)給別人讓別人迅速關(guān)注你，給你漲粉。

　　公眾平臺：基礎(chǔ)操作教學(xué)+如何做活動、做客服、售后。

　　【這是教一個新手學(xué)會操作軟件的過程……】

　　部分內(nèi)容可以借鑒。前段時間段哥想讓公司公眾微信號的美女運營去聽課，學(xué)習(xí)微營銷，問我去學(xué)譚小平的還是杜子建的，從我身邊花了2萬去聽過課的朋友那了解到，微營銷效果一般，做公司的客服還可以。

　　苗子認為，現(xiàn)在的公司品牌和個人品牌在網(wǎng)絡(luò)時代都已經(jīng)具有了自我話題和自我傳播的途徑，像小米、雕爺牛腩、黃太吉等，下一步要深挖品牌能為客戶帶來什么以及和客戶的關(guān)系。

　　二、朋友圈個人品牌營銷的準則

　　在我們的朋友圈個人品牌營銷中，你可以這樣做：

　　1、名字：不變，最好是身邊的朋友最常用來叫你的名字，讓朋友看到你就知道你是誰。如果不認識你，你昵稱叫‘免費請吃飯’也沒人理你。所以簡單明了，例如：Aa.苗子

　　2、頭像：最好真人照片，要么就顯正式、有涵義的頭像，不要弄一些非主流、黑暗系這些亂糟糟的圖片，沒有人會喜歡或有興趣跟這樣的頭像聊天。也不要把產(chǎn)品作為頭像，不要讓產(chǎn)品掩蓋你天然的個性化優(yōu)勢!

　　3、簽名：自己的語錄、座右銘或積極向上的句子都可以，最重要的是傳遞你本人的態(tài)度。有態(tài)度就是鮮明的個性，人們會注意鮮明的東西。

　　4、朋友圈封面圖廣告：最好原創(chuàng)，有自己的風(fēng)格。用途可以是展示、說明個人等。

　　5、贊：同上，同時注意傷心難過糗事不滿的分享不要贊，否則注定無愛……

　　6、代碼：對高質(zhì)量的粉絲增加無益，不建議。

　　7、內(nèi)容：注重每一條分享內(nèi)容的真實、價值、情感等。

　　在朋友圈，發(fā)廣告刷屏是不受朋友們歡迎的，你很強硬的把別人不喜歡看的東西插入了別人的視線，并且沒有對別人產(chǎn)生任何的價值。所以想要營銷效果好，你要把廣告做的很“軟”，即每一條廣告都有一個故事、每一個故事都包含一種情感、情懷、道義、小知識，讓它對朋友們有用、有價值!

　　對于產(chǎn)品營銷的內(nèi)容，你要以結(jié)果為導(dǎo)向，以分享結(jié)果而展示價值，例如：你今天進貨了;你今天談判了;你今天去產(chǎn)品的流程線上考察了;你的產(chǎn)品今天幫助到誰了等等……你做事的結(jié)果就是你價值的展現(xiàn)?？傮w可以說是：

　　以結(jié)果做導(dǎo)向、以情感做載體、以價值做傳播。

　　8、互動：鼓勵朋友評價反饋給自己，拍照分享給朋友。

　　9、用普通賬號還是公眾賬號?

　　這是很多朋友的一個疑問，我的回答是普通賬號為主，公眾賬號為輔。微信公眾平臺訂閱號被折疊之后，阻擋了90%的瀏覽，公眾賬號的推送效果大打折扣，而微信朋友圈不同，朋友們刷刷朋友圈就看到了你的內(nèi)容，展現(xiàn)效果好。而且個人品牌更容易獲得朋友們的認可。

　　【這是教一個新手學(xué)會營銷的過程……】

　　有極少一部分人是天生接近真理的，他們沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，但是所做的都符合這樣的營銷思維，比如貝姐。身邊的朋友總是愿意多跟這樣自然傳播影響力的人學(xué)習(xí)交流。

　　三、營銷之“術(shù)”是什么?

　　我們都聽說過：“推銷產(chǎn)品就是推銷自己”。

　　于是我們在朋友圈里傻傻的認為發(fā)心靈雞湯、正能量是推銷自己。

　　真正的推銷自己是推銷自己的價值，而不是心靈雞湯的價值。

　　所以，“術(shù)”是如何傳遞價值。

　　我們都聽說過：“銷售是信息的傳遞，情感的轉(zhuǎn)移”

　　于是我們傻傻的認為，表現(xiàn)自己的真誠，表現(xiàn)自己內(nèi)心急切的心情就是“情感的轉(zhuǎn)移”。

　　真正的情感的轉(zhuǎn)移是你所做的事讓客戶產(chǎn)生某種情感，順應(yīng)了客戶的情懷、道義、觀念而產(chǎn)生的影響。

　　所以，“術(shù)”是如何描述情感。

　　我們都聽說過：“要去和客戶談戀愛”

　　于是我們在朋友圈里追著客戶，傻傻的認為發(fā)廣告就是多出現(xiàn)在客戶面前的機會。

　　真正的和客戶談戀愛是講述自己的故事，而不是你想讓客戶做的事。

　　所以，“術(shù)”是如何講述故事。

　　有價值、有情感、有故事

　　有品、有味、有范

　　這就是個人品牌。

　　四、從內(nèi)心長出你的“道”與“術(shù)”

　　別人給你灌輸?shù)慕凶鲋R，從自己的內(nèi)心生長出來的才叫做智慧。所以上、下兩章主要是為了讓朋友們在心中形象化的出現(xiàn)一棵營銷的苗子，“道”是根系，遵循傳遞、吸引、交換價值的規(guī)律，“術(shù)”是枝葉，如何傳遞價值、講述故事、描述情感。通過我的“道”與“術(shù)”印證出你自己的“道”與“術(shù)”!