很多朋友都在問，如何寫好商業(yè)計劃書，以獲取投資人的青睞?？偟膩碚f，需要了解這幾點(diǎn)：商業(yè)計劃書的主要作用是什么?商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容包括哪些?投資者對什么樣的商業(yè)計劃書敢興趣?了解這三點(diǎn)后，結(jié)合自己的實際商業(yè)計劃和目的撰寫商業(yè)計劃書，方可寫好。

一、商業(yè)計劃書的主要作用

1、獲得風(fēng)險投資

一份好的商業(yè)計劃書是獲得投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，對項目有信心，有熱情，以獲得其青睞，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

2、向金融機(jī)構(gòu)貸款

目前，部分銀行業(yè)涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風(fēng)險投資商要求的內(nèi)容基本一致。我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受建設(shè)項目貸款時，會對貸款項目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析評估，項目投資方需要出具完備的商業(yè)計劃書，以吸引銀行等金融機(jī)構(gòu)，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項目具有良好的發(fā)展前景和償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險情況下，才會同意貸款。

3、獲得政府資金投入

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資不是財政撥款補(bǔ)助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，委托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。

4、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

5、規(guī)劃公司和項目

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

二、商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容

1、獲得風(fēng)險投資

一份好的商業(yè)計劃書是獲得投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，對項目有信心，有熱情，以獲得其青睞，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

2、向金融機(jī)構(gòu)貸款

目前，部分銀行業(yè)涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進(jìn)行投資，這類商業(yè)計劃書與專業(yè)風(fēng)險投資商要求的內(nèi)容基本一致。我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受建設(shè)項目貸款時，會對貸款項目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析評估，項目投資方需要出具完備的商業(yè)計劃書，以吸引銀行等金融機(jī)構(gòu)，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項目具有良好的發(fā)展前景和償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險情況下，才會同意貸款。

3、獲得政府資金投入

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資不是財政撥款補(bǔ)助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，委托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。

4、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的商業(yè)計劃書，著重市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

5、規(guī)劃公司和項目

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和1、摘要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

3、市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

4、行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。

5、市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。

6、管理團(tuán)隊

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

7、財務(wù)分析

主要對未來5年營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風(fēng)險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。

11、結(jié)論

對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

12、附件

附件是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。吸引投資的“金鑰匙”。

三、投資者對什么樣的商業(yè)計劃書感興趣

一般有規(guī)模的風(fēng)險投資公司一個月要收到各種各樣的商業(yè)計劃書不下千百份，一個風(fēng)險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進(jìn)一步閱讀的興趣。那么該如何讓風(fēng)險投資者對你的商業(yè)計劃書感興趣呢?為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，中哲咨詢建議如下：

1、直奔主題

撰寫商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資，不是與他們閑聊，因此，寫商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，風(fēng)險投資者很忙，沒時間閱讀無關(guān)信息。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。

2、產(chǎn)品或服務(wù)說明

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?

把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的能力。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“這種產(chǎn)品是獨(dú)一無二的!”。

3、競爭對手分析

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，還應(yīng)闡明競爭者給帶來的風(fēng)險以及你所采取的對策。

4、營銷計劃

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

5、如何生產(chǎn)

商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。