我是劉靜，大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù)，畢業(yè)八年以來(lái)，一直從事和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作，這期間，呆過(guò)上千人的民營(yíng)企業(yè)，也在上市公司奮斗過(guò)。從編輯做起，到seo、競(jìng)價(jià)，以及現(xiàn)在的全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，我逐漸意識(shí)到，除了即時(shí)生效的付費(fèi)推廣，還有一種更具影響力的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，那就是品牌。再小的企業(yè)，也應(yīng)該有自己的品牌。

 分享人：劉靜

2010年，我大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入一家垂直電商綜合平臺(tái)做編輯，非常有幸參與到平臺(tái)的搭建，經(jīng)歷了平臺(tái)從無(wú)到有到盈利的整個(gè)過(guò)程。那個(gè)時(shí)候做電商編輯，既是產(chǎn)品編輯也是內(nèi)容編輯，不僅要獨(dú)立做店鋪，還要會(huì)發(fā)布資訊內(nèi)容為平臺(tái)引流。當(dāng)時(shí)正值網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以資訊平臺(tái)為主的紅利時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容還比較少，只要有新的網(wǎng)頁(yè)，稍微懂點(diǎn)優(yōu)化，就能讓網(wǎng)民找到。為了讓發(fā)布的文章和店鋪獲得更多有效流量，我接觸并開(kāi)始學(xué)習(xí)seo技術(shù)。

后來(lái)，我直接去了一家上市公司專職做seo。不巧，seo這種耗時(shí)長(zhǎng)、短時(shí)間內(nèi)很難看到效果的營(yíng)銷(xiāo)方式，在這家公司并不受重視和支持。對(duì)于公司來(lái)講，能夠經(jīng)營(yíng)好微博、維系好公關(guān)平臺(tái)、擴(kuò)大品牌影響力便是營(yíng)銷(xiāo)重心。做seo并沒(méi)有給我?guī)?lái)太多成就感，我迫切的想做一個(gè)不容易被替代又能為企業(yè)帶去明顯效果的推廣工作。通過(guò)一段時(shí)間的自學(xué)，我學(xué)會(huì)了競(jìng)價(jià)。

作為最直接、最快的獲客方式，競(jìng)價(jià)在大多數(shù)中小企業(yè)中，十分受重視。但是否到中小型企業(yè)工作，我還是有些猶豫。想到越小的企業(yè)，說(shuō)不定機(jī)會(huì)越大、效果越明顯，如果我能做好一家公司的競(jìng)價(jià)，就可以將這種營(yíng)銷(xiāo)模式復(fù)制到更多的中小企業(yè)，畢竟，中小企業(yè)才是大多數(shù)。這讓我堅(jiān)定了去中小企業(yè)的決心。

2013年，我來(lái)到中哲咨詢，開(kāi)始做競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)雖然要讓企業(yè)花錢(qián)，但帶去的流量是穩(wěn)定的，只要做得好，就可以讓企業(yè)花的每一筆錢(qián)都帶去相應(yīng)的客戶。還好，那時(shí)依然是流量紅利，只要有流量，大多數(shù)中小企業(yè)就可以借助流量發(fā)展壯大。我很努力也很幸運(yùn)，推廣很快有了效果，公司的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多，甚至大部分客戶都是通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣找到我們的。

公司的競(jìng)價(jià)體系越來(lái)越成熟，但我卻意識(shí)到，我們對(duì)競(jìng)價(jià)的依賴是否過(guò)大？隨著更多企業(yè)的加入，競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，成本也不斷上漲，加上國(guó)家對(duì)廣告的規(guī)定越來(lái)越嚴(yán)，只做競(jìng)價(jià)，會(huì)不會(huì)讓公司因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方式單一而陷入困境？還有沒(méi)有其它方式可以為公司帶來(lái)流量？

長(zhǎng)期混跡于互聯(lián)網(wǎng)，讓我深知，互聯(lián)網(wǎng)就是最大的流量入口，利用好互聯(lián)網(wǎng)，就能為公司找到客戶。我將目光瞄準(zhǔn)了全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但僅憑我一人之力很難做到，公司急需一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。恰好公司也正有這個(gè)打算，一個(gè)包含運(yùn)營(yíng)、文案、UI、客服的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很快就搭建起來(lái)。

中哲咨詢?nèi)W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣體系——邏輯圖

在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好sem的同時(shí)，我們不斷探索營(yíng)銷(xiāo)之道，先后建立了門(mén)戶網(wǎng)站、信息流、自媒體、小程序等多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造了一套不僅適用于中哲咨詢，也適用于大多數(shù)中小企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

做內(nèi)容、建品牌 

打造企業(yè)持續(xù)影響力

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)是中哲咨詢?nèi)W(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中的兩個(gè)關(guān)鍵部分，現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)最重要的戰(zhàn)略之二，做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是做好中哲咨詢品牌。

企業(yè)想要增長(zhǎng)，流量是繞不開(kāi)的話題，以前的流量入口是搜索引擎，是社交；隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的流量入口變成了內(nèi)容。好的內(nèi)容不僅能吸引高質(zhì)量的流量，對(duì)目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化、企業(yè)形象塑造乃至品牌的傳播都有至關(guān)重要的作用，這比依靠流量做直接變現(xiàn)重要太多了。

不管是企業(yè)還是營(yíng)銷(xiāo)人員，都必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)思維與時(shí)俱進(jìn)。盡管各種營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式層出不窮，但品牌營(yíng)銷(xiāo)從未被替代，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，企業(yè)要想擴(kuò)大影響力，還是要從打造品牌開(kāi)始。

作為中小企業(yè)，中哲咨詢不可能像大企業(yè)那樣有雄厚的資金來(lái)支持品牌建設(shè)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，品牌又不能不做。于是，我們努力利用一些免費(fèi)平臺(tái)做品牌宣傳，落實(shí)品牌戰(zhàn)略，將中哲咨詢品牌帶到更多人面前。

很高興的是，中哲咨詢的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)很快取得了比較明顯的效果，甚至直接為公司帶來(lái)了客戶咨詢，這也證明了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略可以繼續(xù)執(zhí)行。

布局微信公眾號(hào) 

讓每個(gè)中小企業(yè)都能有品牌的聲音

微信公眾號(hào)的出現(xiàn)和發(fā)展，讓展示品牌的門(mén)戶不再只限于企業(yè)官網(wǎng)，也讓眾多沒(méi)有門(mén)戶網(wǎng)站的中小企業(yè)能夠?yàn)樽约旱钠放瓢l(fā)聲。因?yàn)橐苿?dòng)時(shí)代早已到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的移動(dòng)習(xí)慣也養(yǎng)成，通過(guò)微信去了解品牌和企業(yè)也是自然而然的事。

雖然中哲咨詢有企業(yè)官網(wǎng)以及眾多的媒體展示平臺(tái)，但依然將微信公眾號(hào)作為打造中哲咨詢品牌的重要渠道。我們從公眾號(hào)的形象設(shè)計(jì)到內(nèi)容定位、從展現(xiàn)方式到具體的文案策劃，都從品牌的角度出發(fā)進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，將中哲咨詢公眾號(hào)打造成了集業(yè)務(wù)介紹、企業(yè)文化宣傳和品牌傳播等多功能于一體的企業(yè)媒體平臺(tái)。

中哲咨詢內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案

現(xiàn)在，微信公眾號(hào)作為品牌建設(shè)的重要平臺(tái)也被越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)可，微信公眾號(hào)幾乎成為中國(guó)所有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配。而企業(yè)想要成功運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)卻并不容易，因?yàn)檫@不是一個(gè)人可以做好的事情，一般需要團(tuán)隊(duì)支持，人員配置上至少得包括策劃、文案、設(shè)計(jì)，有時(shí)還需要數(shù)據(jù)分析、開(kāi)發(fā)、推廣、客服等，工資成本對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)就是不小的開(kāi)支。走在創(chuàng)業(yè)路上的中小企業(yè)預(yù)算大多是有限的，配備一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎是不可能的事。

而中哲咨詢經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)組建了一支配置完整的微信運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在微信運(yùn)營(yíng)方面積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)和方法，我們希望能將我們的經(jīng)驗(yàn)分享出去，幫助到更多的企業(yè)，為企業(yè)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)提供專業(yè)支持，這也是中哲咨詢發(fā)展的初心和原動(dòng)力。

中哲咨詢品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)梳理方案

最近又經(jīng)常遇到服務(wù)過(guò)的客戶咨詢我們能不能提供微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助他們打造企業(yè)自己的品牌。考慮到中哲咨詢”幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢(mèng)想“的企業(yè)使命，以及我們已有的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為我們可以也應(yīng)該，在客戶需要的時(shí)候肩負(fù)起作為企業(yè)咨詢公司的責(zé)任，真正的從客戶利益出發(fā)，以企業(yè)需求為起點(diǎn)，以建設(shè)品牌為目標(biāo)，最小投入，助力企業(yè)布局微信公眾號(hào)，搭建企業(yè)品牌土壤和品牌傳播陣地，我們希望讓每個(gè)中小企業(yè)都能有品牌的聲音！

為此，中哲咨詢?nèi)峦瞥鑫⑿殴娞?hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，如果您有需要，可以聯(lián)系我們了！