作為一個創(chuàng)業(yè)者跟投資要錢，你要想明白的第一個問題，就是當(dāng)你去給投資人展示計劃書，介紹你的項目時，你要站在對方的角度去想他們最想要的是什么?而不是想著怎么樣說的好聽去忽悠投資人錢?這里當(dāng)然有很多因素，投資人最關(guān)注的比如有商業(yè)模型，財務(wù)，核心競爭力，還有未來市場。

      首先：人

      投資人最看中的是你這個人!

      整個融資演講的過程，就是要說服投資人，你就是這個他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會幫助他們賺到更多的回報。那你怎么能做到呢?你總不能上去就跟人家說：“大家好，我是個很棒很優(yōu)秀的人，給我投資吧!”在你融資演講的過程中，你只有很短的幾分鐘。大多數(shù)融資演講的時間，對創(chuàng)投投資大概是15分鐘，對其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘，然后集中力就開始下降了。這是實驗的結(jié)果，包括TED也是一直這么做的。所以，在18分鐘，或者10分鐘，更或者5分鐘之內(nèi)。你必須要傳達(dá)許多特質(zhì)去說服投資人。在這短短的幾分鐘之內(nèi)，你大概要傳達(dá)10個特質(zhì)。那么哪一條要傳達(dá)的信息是最重要的?

      第二：誠實

      這是非常重要的一點(diǎn)，投資方更愿意投資給或者說在一個誠實的人身上下賭注。而不是一個讓他懷疑到你的動機(jī)或者有小動作的人。你想想，你會和不誠實的人合作嗎?所以最重要的是誠實。除了誠實之外，下個最重要的是什么?

      第三：激情

      你試著想想，創(chuàng)業(yè)者的定義，就是要拋棄其他的東西，開始一個新的世界，而且會把自己的心血傾注到這個新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對自己的公司都沒有激情。其他人怎么會對它有激情?別人怎么會投錢到你的公司。所以誠信和激情是兩件最重要的事情。之后你還需要許多其他的事情，去充實你要傳遞給投資人的整體形象。

      第四：經(jīng)驗

      你要告訴他們，“我之前干過這個，做到了什么成績，有哪些經(jīng)歷”這代表了你曾經(jīng)試過創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造價值，并且從頭堅持到尾。比如說:我之前在百度工作過，負(fù)責(zé)的項目是某某某，半年做到了產(chǎn)品用戶一個億。這樣投資人就會特別感興趣，也是什么投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的原因之一。因為即使你第一次沒有成功，你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了功課，這些經(jīng)驗會在你第二次開創(chuàng)時會很有用。少走很多彎路，減少失敗幾率?同時，除了曾經(jīng)開過公司，其他的經(jīng)驗也有幫助。比如說學(xué)校組織活動，或者是非盈利機(jī)構(gòu)，總之他們想看到是一些組織經(jīng)驗，而不是聽你嘴上功夫。

      第五：專業(yè)知識

      如果你說，你要畫出人類基因的圖譜，你最好知道基因是什么東西。就是你要有專業(yè)知識，投資方不想看到有人說，嘿，我有個特別好的主意，但是我對它一點(diǎn)不了解，我的團(tuán)隊里沒有特別優(yōu)秀的人，我不知道我的競爭者，我不了解市場是什么樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對方傻。

      第六：市場

      投資方要求你要了解你的市場，你要了解你的領(lǐng)域，你要有所有運(yùn)營一個公司的能力。這些能力包括技術(shù)能力，專業(yè)知識。如果是科技公司的話，你還要東懂市場營銷，管理等等。但是，現(xiàn)實是不是每個人都具備所有的能力。只有很少的人會有，運(yùn)營一個公司的所有技能。所以這里團(tuán)隊顯得尤其重要，你懂技術(shù)，他懂營銷，另外的懂管理。

      第七：領(lǐng)導(dǎo)力

      你要能說服投資者，你或者你的團(tuán)隊擁有經(jīng)營好一個公司的能力。你要有感染力，還要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領(lǐng)導(dǎo)、鼓舞、激勵他們成為你團(tuán)隊的一部分。

      第八：堅持

      你會從開始堅持到最后嗎?投資方需要你告訴他，傳遞給他，你死都要堅持，堅持到最后一口氣。愿意拼死一搏，你會讓他的錢周轉(zhuǎn)，你會用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機(jī)，就逃跑的人，因為沒有什么事情會是一直順利的。從來沒有一個被投資的公司是一帆風(fēng)順的，所以投資方想要知道你會承諾堅持到最后。如果創(chuàng)業(yè)初期用的是自己的錢，已經(jīng)小有成績，這里你會加分很多。

      第九：視野

      當(dāng)然，你還要必須要有視野，你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個“我也是其他誰誰家一樣”的產(chǎn)品。投資方要找的人他要知道，他們可以改變世界。當(dāng)然，這要建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)上。投資方要知道，你明白盡管改變世界是很美好的事，但那并不是常常發(fā)生的。在你改變世界之前，總會有各種難題，而你要解決這些難題，你要有理性的計劃。

      第十：聆聽

      最后，當(dāng)你向投資方要錢的時候，不僅僅是因為他的錢，還因為他，你要能聽取別人的指導(dǎo)。投資人要知道你有聆聽別人的能力，投資人都有很多經(jīng)驗，這些投資人，天使投資者，都有很多經(jīng)驗，他們想要知道，你想聽，想學(xué)這些經(jīng)驗。不是說你自認(rèn)為你的項目可以改變世界，而說個沒完，別人的意見和建議都聽不進(jìn)去。