一、不要讓投資人看出你在群發(fā)

      在平常篩選項(xiàng)目的過程中，時(shí)不時(shí)會遇到一些創(chuàng)業(yè)者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機(jī)構(gòu)，儼然上級機(jī)關(guān)發(fā)文指導(dǎo)……這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進(jìn)垃圾箱。

      向投資機(jī)構(gòu)投遞BP，其實(shí)就是一次簡單的商務(wù)溝通。是否有基本的商務(wù)溝通能力，表現(xiàn)出足夠的誠意，往往是投資人進(jìn)行快速篩選的一個評判標(biāo)準(zhǔn)。胡亂群發(fā)，正是商務(wù)溝通之大忌。

      我的建議是，創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機(jī)構(gòu)注意，一個BP投遞多家機(jī)構(gòu)沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發(fā)；如果硬要群發(fā)，也要在郵件里表現(xiàn)出“專一”的真誠——就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一的交流，才是最好的。

      還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統(tǒng)一，文字顏色不統(tǒng)一，五顏六色、亂用標(biāo)題等，都是欠缺基本商業(yè)溝通能力的體現(xiàn)。

      二、不要試圖在郵件里“感人”

      經(jīng)常會在郵件中看到類似這樣的一大段內(nèi)容，“您好，我是一名大四學(xué)生。我從小就特別喜歡xxx，有一個夢想……”，“尊敬的投資人，本人是連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)老兵?，F(xiàn)因資金匱乏，懇請……一定會堅(jiān)持走下去”，“……非常自信我們的商業(yè)模式，期待與貴司一同創(chuàng)造奇跡！”

      這些感性內(nèi)容，往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。

      從過往的一些媒體報(bào)道中，我們看到過很多創(chuàng)業(yè)故事，草根逆襲，成了獨(dú)角獸企業(yè)，看到一些創(chuàng)業(yè)者談到情懷和理想，困難和堅(jiān)持，這些故事的背后，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是他們在堅(jiān)持商業(yè)的本質(zhì)，擴(kuò)大規(guī)模，盈利，每一個投資繞不過商業(yè)本質(zhì)。青山資本之前也有一篇文章談到創(chuàng)業(yè)者不要忘記商業(yè)本質(zhì)。

      所以，對于所收到的BP，我會更多地關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性，來決定是否投資，如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。

      一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創(chuàng)業(yè)者不夠?qū)I(yè)和成熟。讓商業(yè)的歸商業(yè)，情懷的我們見面再聊。

      三、不要隱藏自己的背景和團(tuán)隊(duì)

      我們常說，早期投資，就是投人。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期沒有數(shù)據(jù)，能呈現(xiàn)在投資人面前的，團(tuán)隊(duì)（主要是創(chuàng)始人）是最重要的資產(chǎn)。

      一些創(chuàng)業(yè)者朋友或許無意，或許是覺得自己背景經(jīng)歷不夠亮眼，在BP郵件中習(xí)慣對自己和團(tuán)隊(duì)一筆帶過的簡寫，甚至忽略不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。

      我的建議是，在郵件正文中就大大方方地把團(tuán)隊(duì)的背景和經(jīng)驗(yàn)寫清楚，并盡量發(fā)掘一些價(jià)值標(biāo)簽來展現(xiàn)。

      誠然，太草根的隊(duì)伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗(yàn)和背景寫的越清楚，信息展現(xiàn)的越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動尋找團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的契合度，增加約見的可能性。

      四、不要自造生僻概念包裝你的項(xiàng)目

      “一句話講清楚你的項(xiàng)目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創(chuàng)業(yè)者朋友似乎走入了另一個誤區(qū)，就是把各種概念盲目套用在自己的項(xiàng)目上，對我來說，每一次嘗試?yán)斫膺@些就是一次酸爽的思維旅行。

      投資人的確喜歡概念，喜歡把項(xiàng)目裝進(jìn)一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值。概念不代表創(chuàng)造價(jià)值，胡亂套用只會適得其反。如果你實(shí)在拿不準(zhǔn)從哪個角度包裝你的項(xiàng)目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準(zhǔn)價(jià)值。

      五、事先對投資人做一點(diǎn)點(diǎn)功課，也是獲得關(guān)注的最好辦法

      最后這點(diǎn)其實(shí)是最重要的。每一個專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上都會有許多公開信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時(shí)不時(shí)地在各種媒體發(fā)表一些觀點(diǎn)文章來增加曝光。

      如果你是一個有心的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以從這些信息中找到能和你項(xiàng)目聯(lián)系起來的線索，進(jìn)而順藤摸瓜地去觸達(dá)相應(yīng)的投資人。雙方的關(guān)注點(diǎn)契合度更高，達(dá)成投資的概率也會高一些。

      “近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我們的項(xiàng)目也是……”當(dāng)作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時(shí)，會感知到一種被關(guān)注或創(chuàng)業(yè)者細(xì)節(jié)上的用心，能感受到你的真誠（而不是郵件群發(fā)的），更可能產(chǎn)生交流。

      最后我想提醒，這五點(diǎn)只是投遞投資機(jī)構(gòu)BP郵箱的一點(diǎn)點(diǎn)小常識，一個項(xiàng)目的好壞終究在于一些商業(yè)本質(zhì)性的東西。但在能夠探討一個項(xiàng)目的商業(yè)本質(zhì)之前，這些寫B(tài)P的小細(xì)節(jié)是能幫一個創(chuàng)業(yè)者得到和投資人探討項(xiàng)目的機(jī)會的關(guān)鍵。