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       最近被問到最多的問題是能否提供商業(yè)計(jì)劃書的模板，今天中哲咨詢給大家來細(xì)細(xì)講解一下，以便作為參考。

       這個(gè)問題首先需要回答的是商業(yè)計(jì)劃書有無模板。弄清楚這個(gè)問題我們先分析一下商業(yè)計(jì)劃書的用途，商業(yè)計(jì)劃書有兩個(gè)主要用途，第一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的用途是公司創(chuàng)始人和公司管理者用于總結(jié)規(guī)劃自身的一種文件。第二種商業(yè)計(jì)劃書是提供給他人展示企業(yè)或項(xiàng)目的業(yè)務(wù)等的一種文件。第一種用途企業(yè)自身使用，完全是根據(jù)自身需要決定自身的格式和內(nèi)容，因此可以完全是個(gè)性化的，并無模板可以尋求。第二種用途，由于需要提供給他人，為了便于溝通交流，似乎需要一個(gè)統(tǒng)一的版式格式，否則很容易混亂。

       但我們必須考慮另一個(gè)因素，商業(yè)計(jì)劃書的提供者是企業(yè)或者項(xiàng)目，反映的核心內(nèi)容是企業(yè)或者項(xiàng)目業(yè)務(wù)，由于企業(yè)或者項(xiàng)目的差異化，核心業(yè)務(wù)以及其包含的技術(shù)、市場等內(nèi)容也是千差萬別，因此統(tǒng)一的商業(yè)計(jì)劃書模板是不現(xiàn)實(shí)的。

       那么問題又來了，商業(yè)計(jì)劃書如果沒有統(tǒng)一模板，那豈不是商業(yè)計(jì)劃書會被做的萬紫千紅、漫無邊際？

       實(shí)際不然，雖然商業(yè)計(jì)劃書并無模板和格式，但出于商業(yè)計(jì)劃書的目的性，商業(yè)計(jì)劃對于滿足這個(gè)特定目的而必須反映出的內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及內(nèi)容邏輯是有一定規(guī)律的。

       例如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的實(shí)質(zhì)是商業(yè)化融資路演的翻版，因此，按照商業(yè)化融資路演這個(gè)基本目的，商業(yè)計(jì)劃書就有其基本的邏輯和主線，其基本邏輯都在于如何通過業(yè)績技術(shù)市場團(tuán)隊(duì)等這些基本元素的表達(dá)，能夠說清楚公司或者項(xiàng)目的投資價(jià)值在哪里，這個(gè)目的達(dá)到了，章節(jié)布局、格式顯得并不重要。

       因此總結(jié)一點(diǎn)，商業(yè)計(jì)劃書絕無模板，市場上流行的模板看似規(guī)范了計(jì)劃書，很容易將特征各不相同的公司或者項(xiàng)目局限于用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)表達(dá)和表現(xiàn)，大家都會追求套路化。而商業(yè)計(jì)劃書也不是天馬行空的隨性產(chǎn)物，一定是在滿足用途前提下，追求合理的邏輯主線。

       同時(shí)不得不強(qiáng)調(diào)一二的是：

       1、目前各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽習(xí)慣將word版作為商業(yè)計(jì)劃書，而將PPT僅僅作為項(xiàng)目展示文件，這是一種誤區(qū)或者落后于時(shí)代的做法，PPT版本本身也是一份既能閱讀，又能展示的商業(yè)計(jì)劃書，其在市場上通用性遠(yuǎn)超于word版本。

       2、目前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽流行的word版本的商業(yè)計(jì)劃書模板。從內(nèi)容看，那個(gè)版本更適用于課后作業(yè)訓(xùn)練，考察學(xué)生綜合使用商務(wù)課程或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中知識的綜合訓(xùn)練。其很多章節(jié)完全不適用于作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽所想達(dá)到的要求。比如這些版本中的營銷策略章節(jié)，總體意義在于學(xué)生熟悉有什么營銷策略和手段，而不是進(jìn)一步將這些或者部分營銷策略怎么融合于產(chǎn)品市場和應(yīng)用場景。例如投資分析章節(jié)，目前這個(gè)版本中的總體邏輯是，將創(chuàng)業(yè)者作為內(nèi)部投資者，算清楚自己要是去做這個(gè)項(xiàng)目投資產(chǎn)出問題，完全是站在固定資產(chǎn)投資投入產(chǎn)出核算的角度。忽視了商業(yè)計(jì)劃書最大的用途是融資路演，是給外部投資者看的，外部投資人的投資回收方式不同，因此測算依據(jù)和邏輯也會不同。