融資首先要明確態(tài)度。融資只是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)，避免為了融資而融資。建議把融資當(dāng)作一個(gè)認(rèn)識(shí)自己，不斷優(yōu)化調(diào)整自己的機(jī)會(huì)，好的投資人能夠給出一些有價(jià)值的建議。另外，對(duì)待投資人：不騙人，不迎合。

　　我們將融資分為五個(gè)關(guān)鍵步驟，觸達(dá)投資人只是中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，提前的思考和準(zhǔn)備、不斷的迭代都是非常重要的。

　　進(jìn)行融資前的準(zhǔn)備

　　思考清楚如下幾件事情：1. 對(duì)團(tuán)隊(duì)過(guò)去所做事情的總結(jié)和定位。2. 想清楚3-5年的愿景。3. 想清楚本輪融資所要達(dá)到的下一個(gè)里程碑/KPI是什么，要特別注意收斂，不能太發(fā)散。4. 想清楚如何定價(jià)(綜合考慮外部市場(chǎng)價(jià)格，是否有標(biāo)桿供參考)。5. 想清楚真實(shí)的資金使用情況，融資底限。

　　思考清楚融資目標(biāo)

　　想清楚公司現(xiàn)狀，有何瓶頸，最需要什么資源?想清楚融資的目的是什么?錢(qián)，還是資源?

　　不斷優(yōu)化迭代

　　建議首先與2-3位友好的投資人溝通，獲得并記錄反饋，然后根據(jù)獲得的反饋，不斷優(yōu)化融資故事。另外，這個(gè)過(guò)程要有融資時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃，不能持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。

　　如何選擇投資人

　　首先要看匹配度，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，1)是否有一致的目標(biāo);2)合伙人的風(fēng)格(Ta是會(huì)進(jìn)入董事會(huì)的人，想清楚你愿意和什么樣的人相處);其次可以根據(jù)自己的情況考慮要不要用FA。

　　綜合考慮做選擇

　　綜合考慮估值、資源、匹配度、投資條款的要求等因素做出最后的選擇。

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